亚马逊怎么进行商品定价?匹配最低价是什么?

作者:doazhang 发布时间:2021-06-22 17:36:17

在亚马逊上销售商品,有一个很重要的步骤就是进行商品定价,那我们该如何确定价格呢?

您可以在亚马逊设定的限额内,以任何您认为合理的价格发布商品,无需考虑亚马逊上的价格或市场价,只要该价格符合销售协议的平价要求以及参考商品价格相关政策即可。

参与个人销售计划的卖家不得以高于 10,000 美元的价格发布商品。参与专业销售计划的卖家不得以高于 300,000 美元的价格发布商品。

这些商品价格上限不适用于收藏品分类的商品。有关收藏品分类要求的更多信息,请在卖家帮助中搜索“收藏品”。

定价定义

商品价格是您发布商品时显示的买家应付金额,不含运费及处理费。

总价是指买家应付金额及所有优惠/促销条款。影响总价的因素包括以下各项:

  • 运费和处理费

  • 您针对商品购买提供的折扣、返点或特价销售/促销

  • 配送方式

  • 商业惯例,例如扣减或免除订单运费或任何其他订单相关费用和支出

  • 低价担保

总价不包含您试图通过亚马逊商城提供但不受我们认可或支持的折扣、特价销售、返点或其他促销优惠。

匹配最低价

【匹配最低价】功能可以帮助您快速、轻松地为所售商品匹配目前亚马逊商城上的最低价格。“目前最低价格”基于您在【管理库存】中的“管理定价”细节,该选项让您可以使用下列变量对比报价:

1、商品状况(基于状况指南

所有商品,状况不限。

仅限具有相同状况的商品。例如,“新品”或“二手”。

仅限具有相同子状况的商品。例如,“二手,类似新品”或“二手,很好”。

2、配送方式(亚马逊物流或卖家自配送)

所有商品,配送方式不限。

仅限与您的商品使用相同配送方式的商品。

3、反馈评级

所有商品,卖家反馈评级不限。

仅限反馈评级与您相似或比您更高的卖家提供的商品。

4、备货时间(发货准备时间)

所有商品,备货时间不限。

仅限备货时间与您相似的商品。

仅限备货时间与您相似或比您更短的商品。

将“匹配最低价”应用于单件商品或多件商品

单件商品

1、从“确定价格”菜单中选择【管理定价】。

2、在您要更改的商品的“最低价 + 配送费”列中点击【匹配价格】。或者,您也可以点击该商品对应的【匹配最低价】按钮。

【价格 + 配送费】列中的商品价格会更新,并与【最低价 + 配送费】列中的商品总价匹配。

3、点击商品对应的【保存】按钮以完成价格更改。

4、要撤销更改,请在商品对应的【价格 + 配送费】列的框中键入所需价格,然后点击【保存】按钮。

多件商品

注意:以下更改只适用于在相同或当前页面显示的商品。如果您的库存商品位于多个页面中,请对每个页面重复以下流程。

1、“确定价格”菜单中选择【管理定价】。

2、可选: 使用搜索工具和筛选条件来减少显示的商品数量。

3、点击库存商品表标题行中的复选框可以选择该页面上的所有商品。检查选中的行,并取消选择任何您不想与目前最低价格匹配的商品。

4、点击商品表上方的【应用于 [数量] 件选定商品】按钮,并从下拉菜单中选择【匹配最低价】。

5、此时系统会打开一个显示所选商品的确认对话框。选择【是,继续】。

“价格 + 配送费”列中的商品价格会更新,并与“最低价 + 配送费”列中的商品总价匹配。

6、点击【保存所有】,完成价格更改。

7、要撤销更改,请分别调整并保存每个商品的价格,或使用库存文件批量更改价格。

解决匹配最低价时产生的问题

【匹配最低价】会考虑亚马逊商城上的所有在售商品,包括亚马逊自营商品。但是,下列原因可能导致该功能无法用于某些商品:

1、您的运费等于或大于最低价格。

例如,您发布的商品的价格为 $1.00,运费为 $3.00。卖家 B 发布相同的商品,价格为 50 美分,运费为 $2.50。仅您的运费 ($3.00) 就等于卖家 B 的总费用 ($3.00)。因此,不先降低您的运费就无法匹配最低价格。

2、商品正在参与促销活动。

【匹配最低价】不考虑正在参与促销活动的商品。

请删除该活动或在活动结束后应用【匹配最低价】。

3、商品没有运费。

原因可能是您的商品处于非在售状态。

这不同于将您的定价设置配置为不显示运费。

配送设置也会影响【匹配最低价】。

4、如果您根据价格分段配置了配送设置,则运费不会显示,【匹配最低价】仅根据商品价格进行匹配。

5、如果您将首选项配置为不显示运费,则【匹配最低价】仅根据商品价格进行匹配。

“匹配最低价”的运作方式

本示例介绍了有关【匹配最低价】的运作方式的更多信息。

您发布一种状况为“二手,类似新品”的商品。该商品由卖家自行配送,总价为商品价格 $26.00 + 运费 $5.50(下表中的商品 2)。您的买家反馈评级为 93%,备货时间为 48 小时。同一商品在亚马逊上还有其他三条商品信息。请参考下表,目前最低价格的选择方式如下:

  • 商品 1 ($29.00):如果您的“低价比较”首选项设置为比较具有任意状况、任意配送方式、任意反馈评级和任意备货时间的报价,系统会显示此商品。

  • 商品 3 ($29.50):如果您的“低价比较”首选项设置为比较具有相同状况、任意配送方式、任意反馈评级和类似备货时间的报价,系统会显示此商品。

  • 商品 4 ($30.00):如果您的“低价比较”首选项设置为比较具有相同子状况、相同配送方式、相同或更高反馈评级、相同或更短备货时间的报价,系统会显示此商品。

    匹配最低价.png

以上就是关于亚马逊商品定价中匹配最低价的介绍,更多精彩内容尽在店小鱼电商卖家助手。

相关阅读:

入驻亚马逊平台需要进行哪些准备?亚马逊开店注册流程介绍

亚马逊商品图片要求是什么?需要符合哪些条件?

在亚马逊开店需要多少钱?亚马逊开店费用说明

侵权删除联系邮箱:chuangrizhi@163.com(三日内处理)
备案号:浙ICP备2023019220号-1