直通车趋势明星推广方式是什么?如何智能出价?

作者:doazhang 发布时间:2021-06-18 19:23:03

很多人在进行付费推广的时候会出现PPC太高,而流量却没有多少的情况。直通车趋势明星主要展示位置是搜索页面,并且低价引流的效果好。下面为大家介绍趋势明星推广的一些主要问题。

一、趋势明星的推广方式

建立计划时,根据产品特性,编辑计划名称,设置推广限额,前期的推广限额不需要太多,一般两三百左右,本身属于智能投放,前期需要足够的点击率,尽可能多的投放更多平台/地域/时间。

如果产品优势较差,可以避免同行较多的地域,可以减少不必要的访客流失,另外偏远地区也可以不投放,跟直通车的操作相似。

二、趋势主题的分析方法

1、趋势主题筛选:流量趋势包尽量选择适自身产品优势明显的,且市场空间大,评分为10分的趋势主题,另外趋势主题新增图文导航词,也可以扩宽618流量包抓手,点击查看趋势主题,分析该主题下的热销属性有哪些,通过热销属性,判断跟产品的相关属性是否相符,有没有推广的价值。

2、热销属性筛选:找到适合推广的产品,推广效果才能加倍,当所有热销属性,与产品的基本属性相符时,基本可以推广,如果偏离产品的主推卖点,需要再次重新筛选新的主题,如果其他主题和产品卖点不相符,也可以考虑更换新产品。

三、智能出价的方法

本身是智能出价,系统会根据基础出价,适当做一些调整,以便于拿到更多的流量,所以基础出价需要考虑店铺权重,不是所有类目都可以出类似价格,具体的参考标准,可以考虑标准计划的PPC,没有固定的基础出价,需要划分类目,以及店铺权重。

直接出价太高,会导致费用很快烧完,之所以不建议用市场均价,主要是每个店铺的竞争力度不同,能拿到的流量也不同,市场均价只是一个平均的数据,店铺权重较低时,用市场均价基本拿不到流量,而对于高权重的店铺,市场均价是比较高的,所以不能作为参考。

具体的出价要考虑店铺标准计划,能拿到流量的PPC做参考,初期可以按照标准计划PPC的80%来出价,出价后在观察流量的情况,在重新做调整。

1、当点击量过低时,可以适当提高20%左右的出价,保留继续观察。

2、当推广费用烧太快,可以适当降低20%左右的出价,以免费用烧太快,计划提前下线,影响后续的店铺优化。

四、降低PPC的方法

跟直通车计划相似,前期都是靠点击率来降低PPC,或者是根据流量情况调节出价,但是直接调低基础出价,可能会导致流量大幅度减少,下滑,最好的方法是降低分时折扣,可以按照类目的浏览时间段调整,尽量选择高流量,高转化的时间设置,每次调整比例在10%左右。

每次调整后马上观察数据结果,观察周期在两三天左右,降低的分时折扣时间,开始出现提升时,可以逐渐在降低其他时间段的分时折扣,再次观察流量波动情况。

每次调整只降低部分的分时折扣,反复调整会提升另一半分时折扣的点击量,长期调整就可以达到预期的PPC,在提升流量的同时,又可以降低推广成本,来达到低价引流的效果。

五、趋势明星的推广规则

在正常推广中会选择趋势流量包,本身属于智能计划,需要系统充分捕捉产品数据,判定产品适合哪些引流词,和引流人群,如果点击不够,系统判断不明确,产品推广的效果会比较差,流量和转化的数据都会出现偏差。

至于系统捕捉的时间,也是要看数据的好坏,比如产品基础,出价高低,流量包的选择,跟产品主推卖点是否相符等等多个因素,这些因素也影响到直通车的投产数据,互相影响权重。

除了低价引流的作用之外,一般也会用于新品,或者是上升期的产品做推广,流量包推荐的人群比较优质,可以快速为新款,老款获得更多流量,积累更多的访客,收藏加购和转化的数据。

六、趋势明星的注意事项

当投产过低时,可以通过调整出价来改变流量情况,当投产高时,不要随意调整计划,因为流量池的计算方式多变,流量池的数量也较多,投产高是有助于找到,进入高流量池的方法,还可以降低PPC,对于转化和产出较低的地域及时关掉,以免影响账户权重。

1、产品:另外可能很多人会发现,自主添加的产品,并且没有被系统推荐,投产效果也是比较差的,可以优先推广系统推荐的产品,在筛选主题包的效果会更好。

但是也会出现另一个问题,系统匹配的产品,跟趋势流量未必匹配,这个可以手动取消,重新加入适合的产品,需要我们做好每个流量包的属性分析,了解这部流量包的人群喜好。

2、调价:每次调整出价后,先观察两三天的时间,尤其是初期投放时,不要调整过于频繁,跟超推一样,都有冷却期,多次调整会影响系统判断,加长冷却期的时间。

3、人群:同一个流量包,每天的流量,以及覆盖人群会有很大差距,流量池的流量情况也会有波动,所以会出现流量波动的情况,这个时候需要多观察数据,在考虑调整价格。

4、计划:每个计划只能选择一个趋势主题,最多添加三十产品,预算较少的情况下,可以集中推广数据较好的计划,以免费用太过分散,导致计划提前下线,会拉低账户权重,减少很多的流量。

5、关键词:潜力关键词表现分值越高,跟产品的综合能力越强,推广后的效果也会更好,计划一般会显示30个关键词,可以根据潜力指数选择适合产品的词。

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