无货源一件代发如何选品?代发选品的5个借鉴思路

作者:doazhang 发布时间:2021-06-18 19:22:23

很多商家想要做无货源店铺,选择一件代发。但是一件代发开店和正常开店一样,选品都是重中之重。那么如何确定市场选择品类呢?今天小鱼君给你们带来代发选品的5种思路,赶紧一起来看看吧~

一、市场竞争力和市场趋势

市场趋势的判断,这个要往深了说,会牵扯很多方面。我们大致的方向判断只用看搜索排行标生词热搜词以及搜索结果来判断就可以了。生意参谋等于市场搜索排行,先选择大类目,然后选择七天时间的数据,人气选择倒序,在里面找到新出现的词。

这个前提是自己要对自己的行业了解,而且经常会看这些数据,这样有新的人气产品产生了交易,而且达到一定规模。因此这个些词都是自己选品范围内,可选择品匹配度还可以的。如果匹配度不高的话,不建议选择,到时候转化必然低。

为什么要倒序?因为正序的基本都是人气品,气候变化,节日变化都会有大幅度增长,只有倒叙理念,才能更容易找到市场上新出的人气产品。

当然每个类目不同,手法上面肯定会有些许差别,搜索排行筛选出来的词一般最后筛选出来的词不会太多,多的话三到五个,少的话也就一两个。接着到手机端搜索,当然如果是pc端有成交的类目,pc端也要搜索一下,像这种飙升的词,然后搜索的时候热搜词不多,证明这个词应该兴起时间不长,加上目前淘宝客群不是很广,所以产生的热搜词只有一个。

如果出现了很多热搜词,而且还不一样,说明这个市场客群很广。如果热搜词很多,但是搜索结果出来的产品很少,或者说都销量不高,那说明这个品潜力很大。

如果搜索的热搜词很少,但是搜索的结果产品很多,就说明这个品基本没什么上新。从这个来判断目前这个品在市场的发展趋势属于什么阶段,再来决定自己要不要做这个款。

二、产品延展性

根据自己选择的品能否带动其他品关联销售,或者带动店铺其他方面的数据增长。我们都知道做淘宝选款有选择引流款、利润款、潜力款等等,这些偏向性基于市场数据反馈和产品特性来决定。

最多在选款时把宝贝各方面的设置更加偏向某一类款的特性。比如引流款,前期店铺可能选一个有竞争力的低价款,成本出售或者亏本出售,以这样的方式获得更多的访客,再通过自己店铺的营销方式。

访客进店之后,可以购买其他的利润款,产生其他方面的价值,例如关注店铺、收藏加购加微信等等。至于能够让访客产生怎样的价值,这个就看各自的手段了。简单地介绍了一些方式、方法,具体怎样去应用每个类目、不同产品、不同人群喜好、不同人群作息不一样,活动都是需要去设计改进的。

三、产品的颜值可塑性

很多人都知道,现在的淘宝更侧重于内容营销和短视频以及直播,但是要把这几个方面做好产品是要有先天条件的。就是产品的外观或者说颜值能不能经过你的设计、包装以及组装变得更有视觉体验。

这个选品在先天上就会很劣势,因为没有空间给运营去做内容,后续可以朝什么方向去发展?更有价值、更有可塑性,这在选品阶段也是需要斟酌和思考的越是大的类目、大的品牌在选品阶段越是要慎重。

因为一旦选好了品,那就意味着大量的财力、人力和时间的投入,所以品的颜值可塑性这一点对于选品阶段来说超级重要。举例说明,2019年的市场上面还没有专门做儿童书桌店的,整个市场主体都是pvc餐桌店、天猫店客单价一点二元,直通车点击ppc达到三元。

那么当时的第一款产品,我们可以做加厚处理,以及根据儿童房场景特性做尺寸可定制裁剪。到今年,在原来的产品基础之上来时,扩展出书桌店的附加功能,在书桌店的基础之上加上乘法口诀、元素周期表、英语单词或者小学需要背诵的一些文本。后续通过更换更加耐用的材料,专门设计的一款方便学校来用的产品。一般学校的课桌如果说三年一换,那么加了这个书桌垫之后,最少可以让学校课桌寿命增加一倍,而且耐脏,哪怕圆珠笔涂画之后一擦就干净。后续这个产品还可以往更多方面去发展,也可以定制卡通以及其他图案的。还可以做冬天能发热的。这就是一个产品的可塑性。

四、产品孵化成本

1.淘内推广成本

只要选品有竞争力,推广成本才会低。因为有竞争力的品转化率高,淘宝自然流量才会给得快且多。如果竞争力低或者跟行业都差不多,那么推广成本就是个无底洞,永远摆脱不了直通车一停就死的命运。

所以一个品的竞争力决定了推广成本,而不是直通车ppc,直通车的ppc只是表面的几个数字,只要品到市场上之后能打持续运营下去,肯定能拨乱的。当然世事无绝对,有些类目一上去就抢排名前面。

2.产品基本成本

基本成本包括短视频、主图、详情页,这个就不多做描述了,没有固定成本,看自己想做成什么样,贵的一套几万、几十万都有,便宜的一套几百上千顶天了。补单成本这个要看什么产品,有些同类墓地产品价位也是相差很大,这个主要跟补单的操作步骤、环节、操作难度、时间周期挂钩的。顺带着补基础单,好评买家秀,同时都会去做,补单人员不做,那就自己安排自己朋友来做,要付出什么代价那就不清楚了。

五、产品生命周期

1.应季款

相信大家都熟悉应季款,这种品主要围绕气候来开发的,什么季节上什么品,一般提前三个月预热、养瓷,然后推广,然后爆发。这种应季品一般季节一过就走下坡路了,市场需求决定了产品生命。通用款这个就是平常竞争力最大的类型了。就是一个款能吃一年,所以经常在直通车打得头破血流,因为这种款潜力大,做起来一个款只要后面不搞事,守着就能吃饱。

2. 经典款

大品牌的独家产品和时代标志性产品。例如北京方便面,例如解放牌球鞋、香奈儿的棋盘格包包、lv的直揉皮蛇皮纹包包、gucci帆布包包等等。主要是前面的数据分析的方法,核验证、发放掌握一般选品问题不大,任何款是什么类型,只有少数方面是运营能够去改变的,大多数方面产品的特性是市场需求来引导的,而不是人为来决定的。

最后再补一句,选品选的不光是产品,更多的是考选品这个人的智慧和创造能力。一般能吃香的爆款都是花费心思和时间去创新、去设计细节,去迭代不好的。可增值的,最后让买家感受到了这家的产品和服务确实和别家不一样,那么才算是成功盈利只是一个运营必须达到的一个阶段,而创造才是一个运营终生追求的结果。

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