京东自营如何解决毛利保护问题?毛保计算公式&定价策略

作者:doazhang 发布时间:2021-06-17 22:09:33

开京东自营店铺是需要给商品定价,这里就牵扯到一个毛利保护,也就是毛保问题。那么我们需要交多少毛利保护金额呢?在定价的时候,有什么需要注意的定价细节呢?一起来和店小鱼看看吧~

一、什么是毛保

官方一点,毛保就是毛利保护,也就是你的自营店铺和平台签订协商的一个毛利率,就是当你卖的产品的成交价不足这个毛利金额的时候,需要补上这不足的部分

毛保其实就是服务费,自营店铺好处很多,比如流量大,活动多,转化高等等那么,京东平台既给自营店这么多好处,产品采购价你定,毛利你定,京东价也是你定,于是平台为了盈利,设置了一个服务费比例。但是这个比例是固定的,不管店铺赚还是不赚,都得交这个服务费

二、该如何定价,既可以确保毛保,确保多卖多赚

1、毛保计算

首先,这个毛保有个计算公式:毛补金额=京东实际GMV*京东毛补协议签订比例-京东实际毛利额(京东实际成交价-产品采购价)

对于这个毛保公式我们先解释一下,什么情况是要补毛保,什么时候不需要补,例如:

A卖一瓶洗手液,采购定价9元,京东实际成交金额19元,协商毛保是20%,我们根据公式换算一下

毛保金额=19*0.2-10=-6.2 这个时候不需要补了

B卖一瓶洗手液,采购定价9元,京东实际成交金额9元,协商毛保是20%,我们根据公式换算一下

毛保金额=9*0.2-0=1.8 这个时候需要补给京东1.8元

C卖一瓶洗手液,采购定价9元,京东实际成交金额5元,协商毛保是20%,我们根据公式换算一下

毛保金额=5*0.2+4=5 这个时候需要补给京东5元

这个案例应该很明显了,从B和C的成交来看,就是减我们的供货价,本身就是不赚或者亏损,那这种肯定平台肯定也赚不到服务费,这个时候就需要你去补,也就是正值,而A来看,本身商家是赚钱的,在此基础上,平台抽个20%的服务费,也是毛保,但是商家不需要补,因为你挣钱了,足够平台在你货款里面扣除,就不需要你继续补了。

2、定价细节

京东平台,自营是门面,流量质量也是足够好的,那一定要服务好这些流量,高性价比+高质量的,才会稳住这些流量,所以说,你的定价是在要确保不需要补充毛保的前期下,不是想着卖一单赚的多少,而是想着面对流量,有更好的转化,要高性价比,才会有自营流量的“雪球效应”出来,这是第一步,得店铺权重起来之后,采销对接稳定之后,才可以去考虑你的小算盘,这个节奏一定要控制好,不要上来就算自己的账,否则真的就是算给自己看,一顿操作之后,回头看店铺,还不如POP店铺。

其次最终成交金额这个不是京东价,是叠加各种促销之后的价格,所以这个就要注意了,那就是明确京东价和京东成交价是回事,京东价定高,促销之后,京东成交价有优势,这个策略就是把你的产品作为活动款,放弃平销,京东价定低,不做促销,这个策略就是把品定位日销款,对于没有前期采销关系的,产品不是品牌,没有稳定转化的,建议采用后者。

最后,对于一些品牌产品,有稳定转化,特别是标品的,活动和平销都不能放,这个时候,就需要你去分析你的成交历史数据,看平销和活动产量的占比,这种策略就比较多,具体看你的毛保比例和价控情况这里也分享一个常用的,那就是单件平销薄利,做日常多件促销,活动做单件直降促销,保持不亏损不赚即可。

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