寒潮来袭,冬季商品引来流量高峰,淘系商家如何做好布局?

作者:doazhang 发布时间:2021-11-22 18:41:33

大家好,我是六斤。

随着冷空气来袭,今日全国各地的气温都开始下跌,下周多地气温断崖式下跌,为冬季商品的爆发提供了良好基础。

对于很多季节性且有冲动消费特征的商品来说,这一段时间的流量,远远大于平台的促销活动,很多用户甚至没有收藏加购的行为就会直接下单,决策周期相对来说会更短。

每一次的温度变化都会转为一个促单的契机点,所以今天我就给大家讲一讲应该如何做好店铺的商品布局,利用节点流量来做好销售额。

一、选品

和常规商品不同,季节性的商品比较明显的特征就不兼容性,比如说冬天的热水袋、暖宝宝。夏天的泳衣、凉鞋,这类比较有季节特征的商品,我们一般要在旺季来临前一个月左右开始流量铺垫。

季节性商品我们在选款的时候有两个非常重要的要点:①可持续性②差异性。

所谓的可持续性就是我们可以根据往年的类目数据,分析出这件商品在3-6个月之后,是否还有市场,没有市场那么我们店铺要在反季节如何过渡;有市场那么我们应该选取哪类的商品才能满足这一人群的需求。

差异性对于商品来说更多的是产品创意和款式造型,这要求选品者要对市场行情走向有一个敏锐度,能够预测到潮流风向,或者潜在热点款型。

因此选款的时候,我们可以在市场分析中找到类目的核心修饰词来预判下一季节的热点元素,或者可以在抖音、小红书上找到类目下的热门修饰词,来进行预判。

当然选品是一个需要不停积累经验的事情,我们只有不停的尝试、优化、更新才能练就出我们的“火眼金睛”

二、选词

关键词作为我们搜索流量的第一入口,引流关键词的精准程度直接影响到了流量的精准度。

但是我们的搜索词也必须要考虑用户的搜索习惯来进行选词。

比如说季节性的商品我们可以,利用它的季节属性,采用“季节+产品核心词+产品核心卖点”这样类的关键词,例如“冬季+儿童棉鞋+加绒加厚”这种词作为我们的关键词,那么词的点击率相对会比较高,养质量分的时候也相对简单。

我们选词的时候可以从:大盘热词+竞品热词两个角度进行。

从生意参谋的市场中,找到自己商品所属类目的热门搜索词,找出搜索排行中热度最高的核心词、主题词等等,筛选出最合适自己宝贝的词,记录到表格中。

同理,再从竞争版块中,找出竞品的搜索、成交词,选择搜索热度高、转化能力较强、且与我们商品匹配度较高的词,作为我们的关键词。

三、词优化

在我们初选词的阶段可以先看市场和大盘,但是并不一定这些词在我们的链接中都能有较好的表现。

尤其对于季节性商品,会出现很多的由季节词推荐的垃圾流量,所以很容易出现点击率高,但是转化率奇低的词。

因此,我们就要对关键词进行优化,一些点击率较高,但是转化较低的词,可能是人群不够精准,那么我们可以适当的增加一些修饰词,来更加定向的指向我们的目标人群。

比如说“儿童棉鞋”这个词的人群比较泛,那么我们就可以添加有人群指向的修饰词,来获取更加精准的流量:“3岁幼童棉鞋”“8岁大童棉鞋”等等,虽然对应的流量会相对减少,但是流量的精准度会更高。

包括一些转化比较优的关键词,我们也可以作为词根,来根据修饰词、关联词来进行一些拓展,将优质词的作用最大化的发挥出来。

四、优化转化率

当然不管是选款还是找词,最终的目的都是指向转化的,所以我们要想赚到钱,死磕转化率是不可不走的一步。

转化率高给我们所带来的收益并不仅仅是成交额,越高产值的链接,它的流量扶持就会越大,所以在千人千面的展示之下,同样的关键词,我们的商品被展示的几率就会更大。

因此我们就要从影响转化率的:排名、销量、价格、主图、评价、sku、问大家等等进行逐一的优化。

当然优化的时候,我们可以对标同层级的优秀店铺,来逐一分析他们的商品构成,比如他们的主图、问大家等等,找到具体的差异点在进行细致优化。

最后,由于现在的搜索展示也有千人千面,一些浏览过,但是未购买的商品,在用户二次搜索时也会展现在比较靠前的位置来增加转化率。

因此我们想要提高商品转化率的时候,可以设置直通车的拉新人群,包括超推的拉新功能也可以搭配操作。

并且通过对比不同人群的效果,来逐一的进行调整优化,以求达到最佳效果!

以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。

我是六斤,如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎随时和我沟通!

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