抖音爆款短视频如何低成本复制?抖音短视频带货现状解析

作者:doazhang 发布时间:2021-11-22 18:40:49

很多电商老板,在搭建带货类上,大都会出现刻意追求所谓的创意,招来的编导不懂没网感的问题。

基于自己对所谓“艺术”的追求,一味地追求原创,丝毫不考虑的流量推荐机制,结果播放量纷纷不过百。

不是对原创有偏见,而是建议大家做电商短视频不应追求“创意”,而是一切基于数据说话,在数据的基础上做调整,复盘和改进。

今天店小鱼为大家带来抖音短视频带货现状解析,希望能对大家所有帮助。

01、单条视频爆单百万,短视频带货现状解析

首先,的日活是6亿,基本上到了一个天花板的级别,平台的增量也到了缓慢增长的阶段。

在抖音上闭环卖货,做生意的这些人比去年增长了50倍。

而的日活估算是1亿,也就是说,每天有6到7亿的人刷抖音,他们看的是娱乐短视频,包括你自己打开抖音APP,先刷到的也是短视频,不是。有可能你刷到5个短视频,才能刷到一个直播间的预览界面。

截至目前,直播电商的渗透率还不到20%,这意味着抖音电商的渗透率肯定会逐年增长,这是毋庸置疑的。

为什么同一个直播间,效果好的直投计划ROI逐月下滑?

通过短视频进入直播间的用户,一定是对直播间的内容感兴趣的,所以从这个角度上来说,通过短视频引流到直播间的用户,一定比直投直播间进来的用户更精准。短视频本身已经帮你筛选了精准用户。

还有一个原因是,每天有6亿用户都在刷短视频。如果你投放一个直播间,他的曝光用户可能是1亿,如果你直投直播间,它的短视频曝光用户是6亿。

如果你拍一个短视频,理论上有6亿的用户可以看到,如果你直播,最多有几千万的用户在线观看。

但拍一条电商短视频的门槛,是要比直播带货的门槛要高的。因为对大多数的人来说,生产一条短视频的内容,仍然有很大的心理障碍,以及很多技能障碍。

直播间是生产线,短视频是老虎机。直播间相当于一个线下的实体店,你做好一个直播间,就可以复制第2个,第3个直播间。

短视频相当于博彩,可能你拍20个视频,会有1条爆款视频,然后你再去复制这条爆款视频。只要你生产的内容足够多,你的内容一定会有一条是爆掉的,它爆掉之后给你带来的流量是免费的,精准的。

很多人在抖音上开直播,都想获得流量,那你有没有想过要用什么跟平台去交换流量?

这里提供了三种方式,好内容,好产品(尖货或者稀缺的产品)和好服务(售后服务)。

这个账号只有20W的粉丝,但它其中一条短视频就卖头发喷雾,爆了700W,于是它拍了很多带头发喷雾的视频,销量都还不错。

02、低成本可复制的电商短视频方法论

我们接下来会跟大家分享一些电商短视频的方法论。

开播前:发布3条左右预热视频,发布3-5条产品视频,方法虽简单但奏效。

开播中:拍摄10条左右花絮切片高光视频,发布3-5条直播间利益点视频。

开播后:隐藏开播过程中的切片视频,发布打包发货视频

像正善牛肉哥,在直播时最多拍200条短视频引流,而对于大多数人来说,这样确实是有难度的,大概发30,40条视频就可以了。

短视频生产的流程:

短视频生产的流程.jpg

每条视频的前3秒非常重要,什么叫系统,就是在系统这里给你过关了,你只有在系统这里过关了,才能获得更大的流量池,所以指标是3秒完播率。

如果你长期地去卖某个产品的短视频,那么我们在后台是会看到用户在几秒的时候进入了你的直播间,我们可以把所有素材里面3秒完播率的素材扒一遍,把这些视频的前3秒截出来,这叫优质3秒视频,把所有的优质3秒视频全部存在一个文件夹里面。

从4秒~15秒就是让用户信服的视频,把过了3秒后转化率高的,存到一个文件夹内。

我们很多人每天做直播,没有时间去搞短视频,就可以通过这个方法做2次剪辑。

视频素材的重要性,在于投流稳定能爆量和种草转化新人群。你做带货类的短视频,一定不是为了涨粉,是为了卖货。

关于视频生产的数量,每天生产8条左右粗放短视频+2条左右精细化短视频

关于运营,内容没那么好的时候,就体现了运营的功力,我们经常看到,很多视频是有神文案的,以及在评论区是有神评论的。

抖音的短视频用户,是非常喜欢看评论区的,这个习惯几乎人人都有,比如说你拍了一条短视频后,找水军在评论区引导。

比如说你卖一件衣服,可以在评论区这么说:

我缺的是这身衣服吗?我缺的是这个身材。

一套一套暂停看,还是喜欢红色这件。

快@闺蜜快来看,这个衣服特别适合你。

…………

一般这些评论都会获得高赞,用户在看视频的过程中,帮你完成了视频的完播率。如果你做好文案和评论区的引导,那么这条视频的完播率至少可提升50%以上。

所以在写视频脚本的时候,你可以顺便把视频的5条神评论写出来,以及文案也要精心设置,这样的话,你的短视频上热门的频率是非常高的。

短视频的标签和直播间标签没有必然联系,要做电商标签,不做娱乐标签。

我们所有投放的短视频,一定是自然流量跑出来的,一般来说,自然流量会帮你筛选出优质的内容。

挂车视频本身不限流,限流的是低质营销视频,但是建议大家不要一直挂车,可以一半视频挂车一半不挂车。

上了热门的视频,做投放是锦上添花,最重要的是,你要把这条视频翻拍10遍。

以上就是有关爆款抖音短视频如何低成本复制的相关内容,希望能对大家有所帮助,更多精选干货,尽在店小鱼电商卖家助手~

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