拼多多直通车人群开哪个好?拼多多付费推广人群选择

作者:doazhang 发布时间:2021-11-19 18:41:38

想要开好拼多多直通车,不知道哪些人群可以开,哪些人群不可以开。如果随便乱开的话,肯定是要亏钱的。那么下面店小鱼就给大家讲解一下这些人群的定义,以及怎么选择

一、商品潜力人群

这个就是指你当前商品类目下的潜力人群,这个是目前效果最好的人群,所以也被放在了最上面,是官方比较推荐的人群。这个一般大家就照常开就行了,除非真的投产数据非常不好再去停掉。

二、相似商品定向人群

这个相当于是去抢夺类似商品、竞品的流量,所以要求你的产品是在同类产品;里比较有优势的,比如有价格优势的,你就可以去开,主图点击率在行业均值1.5倍以上的,也可以去开。如果你的产品在竞品同类里没有突然出的优势,那就不建议去开了。

如果打不过竞品,就不要去开这个人群了,即使你开了这个人群,也要时刻关注竞品的价格,那天竞品突然降价比你更便宜了,你开了这个人群,也是给竞品做嫁衣。

三、访客重定向人群

这个我个人建议是老链接去开,新链接就不要去开了。因为新链接的人群标签不稳定,而且也没有很大的访客流量。老链接已经有了稳定的人群标签,就多次展现,让访客多次能刷到你这款产品,下单概率就更大了。但如果人群不精准,你没有找准精准的顾客,顾客只是随便逛逛,并不是对你这产品有需求,即使刷到再多也不会下单的。

四、相似店铺定向

这个不是很推荐大家去投,因为通过店铺去投,流量不是很准,还是要落实到相似商品会更精准。

五、叶子类目人群

这个流量大,热度高的产品建议开,因为叶子类目属于做跨类目拉新,它跨的是子类目

如果你的产品受众广,包容性强,所以你拉新也能获得很高的转化率,建议这样的产品去开叶子类目人群。

六、折扣低价人群

这个很好理解,就是针对低客单价人群的,如果你的产品有价格优势,又属于低客单价,就去开这个人群。这个人群是对价格最敏感的,如果你没有价格优势,开了这个人群,就是白花钱,因为他们进来点击了,一看价格不便宜,就不会买,你的推广花费就白花了。

七、高品质消费人群

我的建议是高客单价,有差异化的产品去开,需要有不错的销量和评价。因为这个人群比较注重产品的质量,那么有差异化的产品就属于比较优质的产品,有销量和评价也会让这个人群的客户觉得花钱是靠谱值得的。你有这样的基础去开,投产效果才会好。

八、爆款偏好人群

这个建议热度高的蓝海产品去开,这个人群对应的顾客就是喜欢点开销量排行榜的人。销量排行榜的产品肯定是随着风口不断在更迭的,所以如果你能找到一些蓝海类目潜质爆款的产品,然后你又计划大笔投入推广要冲销量榜,那么这个人群是很建议你们去开的。

九、新品偏好人群

这个简单,就建议新品去开就行了。

十、平台活跃人群

这个人群是建议店铺GMV数据好的去开,这部分人群属于拼多多的活跃用户资深用户,肯定是了解很多拼多多的活动,薅了很多羊毛的人群。你的产品如果上了活动,GMV数据好,变现能力强,背后肯定是离不开平台活跃人群的支持的。一般的大店铺,也是都会开这个人群的。

十一、高消费人群

这个人群不太稳定,客单价高的可以去试着开一下。

大家要根据自己的产品价格、优势,是否是新品,竞品有没有在打价格战,是否是蓝海类目,推广花费多少,现在是什么阶段,是初期打基础的阶段,还是销量瓶颈要拓新的阶段,根据这些因素去衡量要开什么人群。

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文章来源:拼多多—推广宝

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