抖音直播间转化率如何提高?抖音直播间促单话术技巧

作者:doazhang 发布时间:2021-11-18 18:42:06

电销话术这个环节,在直播斗鱼还是非常重要的,为什么?今天店鱼小虾就为大家带来抖音直播间促单电话销售话术,快来一起看看吧~

话术为什么重要?

1、在前期,很多新直播间想去的时候,没有什么互动,不知道怎么播,一两秒就没信心了,造成了侧边就算OBS了,直播间呼吸频率也在清理,但是看到主播尬播,直接张嘴就走了。

2、直播间有自己的话术,新主播也好培养,不用没天头疼招不到主播的问题,直接背话术练习就可以了。

3、话术优化好了后,因为话术里指指点点了直播间访客数的各个要素,所以直播间的各种转化问题,比如关注率,互动率,产品转化,都不会受主播自我介绍英文的话术影响。

一千张糖纸更适合过利润款或者平播的账号。

我们在优化话术的时候,产品价值感已经塑造的非常不错了,开销售价后,有些人有很多人在线,但就是不取货,为什么,就是因为还没有刺痛到他们心中的那个点。我们天天说痛点痛点,你真的把痛点描述没救?那应该怎么在描述?

直播间话术案例

案例一:场景什么是代数式的促单话术

罗永浩演讲在时候直播的时候,卖的最好的一款产品是一个对虾,获胜者的产品是一个39.9的洗脸刷,当时余承东他并没有过多的介绍这个电动牙刷的2892机芯怎么怎么好,电池怎么怎么好,他只是给大家举了一个例子,他说,这个电动牙刷你买回去,当你有一个导地的老丈人或者朋友到你家搬新家,需要在你家过夜好多个晚,第二天下午的时候,你拿一把电动牙刷给他洗牙齿,你的这个客人一定会被你惊讶到,这把电动牙刷会让他记你一辈子,老罗这个话是吗,那个订单白刷的下呀。

这个就是场景代入,把用户代入到一个特定的,美好的场景中去,那种美好的场景又能让很多人能明白事理的,这个时候,用户为了得到那种美好感,就会内疚感下单了

案例二:用现代诗塑造用户的生活美好

化妆师mk卖口红色号的时候,他不愿说这个口红多么多么的好,颜色多么多么的漂亮,他是这样说的:

就是那种30岁涂了以后,看起来像18岁的那种口红;

就是那种能去一点点奶茶喝酸奶的女性气质涂的口红;

就是那种经常去波尔图西班牙旅游,去迪拜旅游的女人涂得那种口红;

你说什么话一说,那些姨太太就疯狂的开始下单了,这是为什么,因为女人们都渴望能优雅英文的去星巴克喝个咖啡,能惬意的去马来西亚旅行,这都是他们忠于祖国的东西,此时再以了3个排比句,把我二三十块钱的口红,就能让他们变成这一类的人,你说他们下单不下单?

案例三:排比句拉起用户驱力

薇娅在卖洗地毯机的时候,他也不说这个洗鞋机多么多么的好,他说了这样短句子,晚上上班图片回到家,我还的旅游鞋进桶这个洗鞋机里,原本你用来洗鞋的那20分钟时间,可以帮你的美丽人洗一菜,聊一下你们记住这一天中遇到的有意义的事,增进一下你们的情人关系,可以陪你的孩子读两套绘本教学,拼一会乐高机械组,增进一下你们的家庭冷暴力,可以给你诗和远方的父母打个手机电话,聊聊干锅莲藕,让父母感受到你的温暖和关爱和。

这一段一说,看播的人也是开始疯狂的下单了,因为他把这个东西领悟了,这个东西已经不是一个简单的洗鞋机了,他粗是把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情,亲子关系和父母感情的层面上去了。

所以说,各位老板,各位运营,各位主播,写话术多须须心思,校译的去扣,不是简单的快乐的讲材质就可以,一定要把用户往场景里带,往情感上去升级,戳到他们心里的那个点,让他们产生共鸣和整体素质,他就下单了。

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