新手该如何选择跨境电商平台?各大跨境电商平台优缺点分析

作者:doazhang 发布时间:2021-11-15 18:41:01

在跨境电商不断发展的趋势下,中国进入跨境电商行业的人越来越多,在当下国内电商已全面进入流量红利的后时代,选择跨境电商,突破流量瓶颈,迈向高利润区以成为了所有人应该着重去考虑的事情。

对于刚刚接触跨境电商的来说,听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了,那么,对于刚刚进入的新手卖家而言该怎么选择跨境电商平台呢?接下来店小鱼将为你分析对比下这几个平台的特点。

亚马逊

亚马逊是美国最大的在线电子商务公司,已经成为世界上最大的跨境在线零售平台商。亚马逊平台在欧美有着明显的优势,大多数消费者是发达国家的中产阶级和优质客户,因此客单价较高,利润能够有相应的保证,并且流量大,自营的物流FBA系统也给平台卖家带来了巨大的便利。

作为近几年的热门平台,因为流量大、客单价高、注册没有押金,商品审核快等优势,受到卖家的青睐。

亚马逊平台月租费

“个人销售计划”免月租费,”专业销售计划”各地区站点月租费如下:

北美站:每月39.99美元;

欧洲站:每月25英镑;

日本站:每月4900日元。

专业卖家的收费构成=月租金+销售佣金。

亚马逊优势

1.强大物流体系

亚马逊专用物流,全球拥有149个运营中心,能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中;

拥有强大的物流体系FBA,卖家可选择FBA发货,可享受产品包装,物流配送,退换货等服务。卖家需要支付一定的仓储费,配送费和其他服务费用,当然卖家也可以选择自发货;

2.更多高端客户群和流量优势

亚马逊全球目前14个站点,其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊?因为亚马逊客户群庞大,客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,平台对于上架新品会扶持一定的流量,前期只要大量铺货就可以带来订单,在流量方面有着得天独厚的优势;

3.站点联动和全球收款服务

最直观的就是亚马逊欧洲站,卖家只需要注册欧洲站其中一一个国家的账户就能面向全欧洲市场销售产品。还有,卖家可以直接使用国内银行卡进行收款,提现需支付1.25%手续费;

4.产品为王,利润有保证

亚马逊对产品的质量要求很高,所以卖家要采购高质量的产品,利用亚马逊对产品价格的竞争优势,做好listing排名,相对应的产品利润率也会得到保证。

亚马逊劣势

1.开店手续复杂,对产品质量要求高

开店需要提交比较多的资料,审核较为严格;对产品质量也有比较高的要求,需要很强的产品研发和采购能力;

2.亚马逊政策严格

如侵权和FBA库存限制,一台电脑只能登陆1个账号,欧洲站需要上传VAT税号等,只有按照亚马逊的政策合规运营,账号才不会出现问题。

一句话总结

亚马逊是目前最成熟、非常符合发达国家消费者需求的跨境电气商务平台,具有完善的制度,适合资金实力较为雄厚的卖方进入。

速卖通

阿里巴巴的跨境电子商务平台速卖通(AliExpress)于2010年4月上线,依托阿里巴巴背后强大的资源,产品品类比较丰富。市场面向俄罗斯,巴西,以色列等第三世界国家,拥有很高的声誉,其用户比较活跃和产品类别相对比较丰富。

客户群体主要为中低端人群,开店相对要比亚马逊容易。平台在价格上竞争激烈,有时候价格会压的很低,才能有相应优势。

速卖通平台费用

速卖通开店费用一般包含公司注册费 、速卖通年费、固定成本、可变成本。

速卖通优势

1.依托阿里国际站资源、流量优势大;

2.中英文页面操作简单方便;

3.无起始刊登期限,大部分品类可免费刊登。

速卖通劣势

1.入驻门槛高

必须要有品牌,且续家最低需缴1万元以上的技术服务费年费,宣传推广费用高。此外,个人或者无相关资质的企业,不接受入驻;

2.价格竞争压力大

所谓产品“价格为王”,卖家产品价格低才有优势,价格战严重,竞争压力大;

3.客价和利润低

产品价格太低,导致产品利润也低,卖家只能走量;

4.平台政策偏向大卖和品牌卖家。

一句话总结

速卖通平台适用于初级销售商,特别是那些产品符合新兴市场特点的销售商。

eBay

eBay1995年创立于美国,市场主要是美国和欧洲。eBay就像是海外的淘宝,eBay 发展得相当好,拥有约1.5亿消费者。北美是核心市场,也是我们大多数中国卖家接触到的最早的跨境电子商务平台。

eBay开店的门槛低,但需要的东西和手续比较多;平台规则偏向买家,如果遇到投诉是很麻烦的事,所以产品质量一定要过关。平台是免费开店,但是上架产品需要收费,前期产品不能超过10个,要较长的审核周期,需要积累信誉,出业绩出单周期长。主要针对个人客户或小型企业,类似淘宝C店。

eBay平台费用

初级店铺:每月15.95美元

中级店铺:每月49.95美元

高级店铺:每月299.95美元

eBay优势

1.开店门槛较低

eBay相较于亚马逊开店门槛比较低,开店手续办理也不会太繁琐;

2.专业客服支持

eBay客服对中国卖家还是提供了很好的支持,包括电话支持和网络会话;

3.定价方式多样化

eBay推出了一系列全新的定价方式,包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等5种方式。

eBay劣势

1.操作界面不友好

eBay平台的操作界面以英文为主,对新手不友好;

2.规则偏向客户

eBay向来都是以客户体验为主,这点对卖家来说很容易出现问题,所以卖家提供的产品必须有质量保证,同时还要做好相应的售后服务,否则店铺被投诉严重可能导致被封;

3.物流方式单一,付款方式太少

一般卖家有成交订单,以自发货为主,前期操作的成本投入比较小。但eBay一般采用paypal付款,审核周期长,存在一定的风险。

eBay成功的关键是选品,操作简单,投入小,适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久,所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,不适合新手。

一句话总结

eBay 的操作相对简单,需要的投入较少。它适用于在供应链中占主导地位或有一定外贸资源的卖方。

Wish

2011年成立于美国硅谷,2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的新式跨境电商平台,主打移动智能终端,号称手机上的亚马逊,它凭着其便宜的价钱和优良的品质吸引住消费者。在国外市场十分火爆,其绝大多数货品来源于我国。针对买东西时优先选择考虑到廉价的消费者而言,wish 是一个非常好的选择。

Wish平台费用

Wish目前注册账号、开设店铺、.上架产品都是免费的。 只从卖家每笔交易中收取15%的额外佣金。

Wish优势

1.客户定位精准

Wish的市场主要分布在北美地区,用户群体精准,容易做运营;

2.移动端优势巨大

Wish平台目前9成以上的订单量都来自手机APP,移动互联网已经取代pc成为购物新途径,Wish在移动电商的未来的潜力巨大。对于中小卖家来说,Wish很有可能坐稳跨境移动电商第一位置的宝座。

Wish劣势

1.产品审核时间过长,产品审核严格

一般来说,产品审核短则2个星期,长则2个月。仿品审查严格,若被抓到侵权销售假冒产品,很容易被关店封号;

2.佣金收取费用较高

目前成交订单需要收取1 5%产品成交费用和1.2%的提现费用;

3.物流方式不成熟

Wish和ebay一样都是以自发货为主。

一句话总结

wish通过了最初的蜜月友好期后,惩罚会变得越来越严厉,新手较难生存。

shopee

shopee是目前东南亚的一个电商平台,消费人群也主要是东南亚地区的一些国家,目前Shopee共有一个中国站点和6个东南亚站点,分别是中国台湾、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡和印度尼西亚,用户数量却非常的庞大,拥有6亿用户。虾皮运营是这些平台当中最简单的,可以短时间看到效果,而且几乎是零成本开店,但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主,单量大。

shopee优势

1.发展市场前景好,消费力度大,消费者人群多:东南亚市场有超过6亿的人口,是中国人口的一半;

2.App下载量超过2亿,多半用户为年轻人;

3.社群粉丝众多,平台粉丝超过6000万;

4.平台提供低门槛入驻,前三个月还免佣金。

shopee劣势

1.工作量大,新店获取流量需要不断大量的上新;

2.对供应商的时效要求高。产品数量多,无法一一去对应供应商,容易出现客户下单,我们这边无法确定货源等问题;

3.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架,需要不断重复;

一句话总结

运营简单,几乎是零成本开店,适合新手

跨境电商平台千千万万家,选择哪家跨境电商平台,取决于日后自家产品进军海外市场的程度。店小鱼为大家分析了各大跨境电商平台的优缺点,大家可以根据这些来挑选最适合自己的平台~

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