如何从 0 开始,做抖音直播月销千万?

作者:doazhang 发布时间:2021-11-15 08:52:47
如何从 0 开始,做抖音直播月销千万?

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自我介绍

在开始之前,我先介绍一下我自己,同时方便大家去理解项目的背景。

2016-2018年,我大学毕业进行创业,主要做自媒体方向,做了一百多万粉丝,其中主营变现模式是广告和CP配对,帮过60万大学生进行过配对,后将项目卖掉,赚到第一桶金,前往北京。

2018-2019年7月,我在北京一家直播吧手机版页面小程序任职增长官,做了一年后离开,离开的时候日活在100万左右,离开的核心原因是当时公司融资金额很多,但是看不到赚钱的直播之荒野大冒险希望。另外就是一年的时间,我发现成长速度远没有创业来的快。

2019年7月-目前,我辞职来到杭州,创业初期就想着做赚钱的事情。后面就入局了抖音,2年多时抖音直播怎么赚钱间一直在做抖音带货这个赛道,当前主要是企业自播类型,月销2000万+,好点的单店月销在1000多万。

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除了直播带货的板块,我们目前在抖音上做知识分享的IP直播也有一定成绩,给大家看下数据,左侧是一个账号的直播数据,单场高峰在线能冲到1万人左右;右侧是一个账号的短视频数据,日更5条+,累计播放量10万+;当然,这种主要是做私域。

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抖音直播带货玩法简抖音直播伴侣

企业自播:这个我们是从去年11月直播在荒野手搓核聚变份才开始正式直播之狩猎荒野布局,简单来说,就是自己的企业抖音账号,卖自家小店的产品,而抖音极速版下载且只做某个垂直类目,做美妆的只卖美妆产品,不会今天卖美妆,明天卖零食。

人设带货,适合已经是IP大号的,抖音直播怎么赚钱比如“直播吧nba罗永浩,衣哥,岳老板等”当前基本是没啥红利了,已经被大IP瓜分的差不多了。

企业自播,也可以称为货带人,主播是素人就行,适合有供应链和电商玩家来玩,是可以长久发展,也是很赚钱的一种类型,抖音怎么赚钱给大家看几组数据,感受一下:

第一,抖店一年GMV涨了50倍,增速这么夸张的平台,当下估直播之荒野大冒险计也就抖音电商了;

第二,月销过直播之荒野大冒险百万的直播间直播之狩猎荒野,企业自播占比超过62%,变成了真正意义上主力军;

第三,抖音出台了直播吧nba一系列政策,都能看得出,越来越重视货,货带人,才是核心。

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企业自播的玩法解析

企业自直播吧nba播如何做,我从以下4个点,给大家做一下拆解:

1、抖音直播解析

2、组品排品逻辑

3、账号运营策略

4、付费投放策略

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抖音直播解析

做抖音直播,很多没入局的朋友有误区抖音文案,认为要先涨粉,再去做直播带货。其实这个路径不对,因为抖音给哪个直播间推送流直播吧手机版页面量,依据抖音直播游戏怎么弄的不是粉丝直播盒子量,依据的是你直播间做的“质量”如何。

数据主抖音直播怎么开要分为内容数据和商业数据。其中内容数据主要是停留时长、点赞,互动直播之悠闲山村生活,转粉,直播间点击率等等;商业数据主要是UV价值,购物车点击率,订单转化率,整场GMV等等。

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想要数据好抖音怎么赚钱,除了我们的视频内容/直播内容优质,还需要重点关注高意向人群的吸引,这样才有可抖音火山版能有更好的数据。

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组品排品逻辑

直播间最常见的排品策略:营销款,福利款,销量款,利润款。

  1. 营销款:为了吸引和留住更多的用户,流量比较泛,产品亏钱,抖音直播怎么开一般不会抖音直播点赞怎么算钱放单太多,毕竟要控制亏损;
  2. 福利款:产品基本不亏,可以不限量放单,主要用来提高转化率和停留时间;
  3. 销量款:微赚款,这个很重要,如果这个产品不行,流量的承接就会弱很多;
  4. 利润款:赚钱款直播带货,这个很容易理抖音解。

营销款:建议抖音直播卖货怎么操作本身的价值感要足够高,举个简单的例子,我用垃圾袋抖音直播卖货怎么操作做营销款,和我用榨汁机做营销款,哪个抖音直播好?肯定榨汁机好,第一是因为榨汁机的价值感跟高,更有吸引力。你用垃圾袋可能没人愿意搭理你,这个点大家很容易理解。

其次是榨汁机吸引来的人群,综合消费能力肯定抖音直播怎么赚钱是更高的。所以很多人说我用1.9和9.9去秒杀,为啥抖音下载到高客单的产品就卖不出去?因为你吸引来的很多羊毛党,肯定卖不出去高客单的产品那我们做营销款也好,福利款也好,一定要定价9.9包邮吗?不是的,是你让用户觉得得实惠就可以了。抖音直播伴侣且你的定价和你吸引来的人群一定是强相抖音直播卖货怎么操作关的。如果定位高消费人群,从产品的选择和价格的定位都要去考虑。比如我卖女装,一套小西服,日常售价200+,我抖音文案放69的价格,既可以拉人又可以圈相对消费能力高一点的人群,而不是9.9包邮送到家。

福利款:基本抖音直播需要什么条件不亏钱,同时可以放量的产品。抖音直播开放平台但是福利款必须和销量款和利润款有差异化。比如说我做服装的抖音火山版,我的主流产品是羽绒服,那么抖音直播点赞怎么算钱我的福利款,我可以选择女款围巾,因为这个福利款既不会影响我的主产品的转化,同时吸引和转化的人群也都是服装的人群。

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销量款:不用多说,基本就是爆款的逻辑抖音直播怎么赚钱,这个产品是需要赚钱的,但是利润不用很暴利。销量款非常关键,不仅要起到一个承接过渡直播之悠闲山村生活的作用,同时也是转化的一个主力直播在荒野手搓核聚变军。一个OK的直播间,要测试出来抖音直播怎么开N个爆款。爆款对留人和转化都有很大的作用,直播道长别装了你就是在修仙有时候一个直播间测出来一个爆款,可能这个月就起飞了。

利润款:不用多说,利润较高的产品。正常情况下直播之狩猎荒野利润款是价格几类里面比较高的,但是也有个的类目不一定。

组品的逻辑我们需要结合账号的阶段去做调整,后面会具体说明。

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账号各阶段运营策略

一个新的账号抖音直播游戏怎么弄从0开始到月销百万/千万,会经历几个阶段:冷启动期--增长期--稳定期。所以,当你看一个账号抖音极速版平播都赚钱的时候,大概率是到了稳定期,这个时候你如果直接去学习和模仿,大概率是做不起来的,因为你的阶段可能出在冷启动期,你要采用的策略肯定和他不一样抖音直播才行。

OK,我们来梳理一下各个阶段的现状和策略打法,尤其是新号起号阶段是大家比较关心的点,这里重点说一下,我们一般情况可以做到7天起号,当然主播差点,可能要花个1直播吧手机版页面0-15天。

(1)冷启动直播吧手机版页面

冷启动期现象:这个阶段,账号没标签没权重,来的流量是比较泛的,也比较少。

冷启抖音直播需要什么条件动期策略:货上亏钱留人+转化+投放加速。

冷启动这个阶段,流量很泛,想把账号做起来,就必须先把这个抖音直播需要什么条件阶段的流量承接住,数据层面主要抖音直播点赞怎么算钱考核的就是停留和转化了。如何去做?

a直播之悠闲山村生活:第一个要点就是货上留人,最简单的方案就是货品本身具有极高的性价比。而且你要看你是做高客单的,还是做低客单的。低客单的可以直接9.9甚至1.9去秒杀放单就好了但是如果你是高客单,大几百乃至上千的。在这个产品上的选择就必须要是具备高价值的,记住一点:想要怎样的人群,就要用怎样的产品去留人。现在抖音的消费场景是用户刷到你的直播间或者视频,然后进入直播间,最后产生了购买。所以最主要的入口是抖音极速版直播推荐和视频推荐,主要的流量占比是这俩。所以,如何让用户刷到你的直播间想去购买,才是核心。

b:第二个要点是场景和话术上要留人和转化。在起号阶段,我们会直直播盒子接将价格通过福利牌展示出来,更直观的留人。同时你的背景必须具有真实性,最不动脑的方式抖音直播点赞怎么算钱就是在屏幕前放了一些产品,或者对着白墙在那播。你说你是厂抖音直播卖货怎么操作家,用户是不会信的...

然后是话术层面,起直播港澳台号阶段最为核心的话术是活动话术,上来介绍自己和活动之后,直接抛出来福利,让用户去互动参与,并说明直播给福利产品的理由(比如新号为了涨粉,亏米做福利等等),然后进行倒计时放单即可。

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上面是目前最常用的起号抖音直播间的货是真是假方式,除此之外,还有几类直播道长别装了你就是在修仙起号方式,我简单罗列一下:

第一种:福袋起抖音国际版

福袋起号必须要配合付费流量。只有这俩配合效果才好,就怕新号一开播就不断的发大额抖币福袋或红利进行引流,这种很容易导致大量羊毛党的情况。

正确的做法是利用福袋进行活动/实物抽奖,然后配合小店随心推投放,投放金额300-500均可,同时引导用户进行互动。然后在用户等待结果的时候,切入福利款讲解,讲解完公布结果,以此进行循环。福袋是用来做互动和停留数据,而不是用来吸引羊毛党直播道长别装了你就是在修仙的。

第二种:投放起号

投放起号,尤其高客单的直播间。前提是人货场都必须到位,否则大概率亏钱还起不来。ok,说下如何去做?

在确定主播,爆款和场景以及各类运营细节的前提下。每天投入1-2个数据包,也就是GD广告,大概一周以内,账号就可以实现起飞。注意一开始不投竞价广告,投品牌广告,通过一周左右的时间账号的标签和权重就起来了,然后再抖音直播开放平台去加竞价。

第三种:视频起号直播之狩猎荒野

这种起号方式比较慢,但是比较稳的直播在荒野手搓核聚变。简单来说是通过视频来测爆款,抖音名字同时通过视频引流到直播间进行高转化成交的一种方式。投放采用直播间投短视频为主,直投直播间为辅的方直播之悠闲山村生活式进行,进抖音直播间的货是真是假来的流量精准度会相对较高,上来就主要打精准标签。

这种方式抖音在线水印视频解析对视频和直播都有要求,短视频要有爆款,直播间的组品也要有抖音直播游戏怎么弄爆款。否则就会出现短视频爆了抖音极速版下载有量,不爆没量,直播权重依然是个0。给大家看一个我们的直播间,好的时候一场能卖直播80多万,直接放图,给大家看一下流抖音极速版下载量分配占比的情况。视频占比是很关键的...

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可能很多人做过起号,通过福利款拉到了上千人在线,但是一卖利润款人气就掉的厉害,一般出现这种情况的有以下几种可能性:

1、没有可以承流量的N个爆款

2、爆款和福利款的差异化太弱

3、爆抖音火山版款没有让用户感觉到优惠

4、福利款吸引来的用户人群和爆款的用户人群差的太远

举个例子说明下4,拿我们一个饰品的直播间来说。我们之前起号用首饰盒来做福利款,然后过渡去卖饰品。但是有一个直播间就是死活卖不出去。价格也是很有吸引力的,在别的直播间已经证明了。

后面我们才发现,这个直播间的饰品盒吸引来的人群是40+的女性,而我们卖的饰品是20-40的女性人群,所以怎么可能卖的出去。但是这个首饰盒在另外一个账号吸引来的人群可能是20岁的人群,所以在我们另外一个账号就卖的很好。所以其实哪怕是同一个福利款,每次吸引来的用户人群也是有差别的

其他几种原因,大家反复去阅读,然后实操过程中再来对着思考,相信一定会有收获。

(2)增长期

  1. 增长期现象:在线人数有一定提高,流量开始变得精准;
  2. 增长期策略:减少福利款的力度抖音和数量,抖音直播伴侣通过更多的爆款产品去过渡,投放圈更为精准的人群,也可以去做限单。有意识的做高UV价值,稳住转化率。

但是福利款还是要有的,只是量和频率减抖音名字少了,爆款增加了而已直播吧nba。投放还是建议去投,控制投放占比,我们建议控制在10%以内,在投产赚的情况可以考虑有所增加。

(3)稳定期

  1. 稳定期现象:流量变得更为精准,稳定几百人在线,不需要太多套抖音直播怎么开路就可以持续稳定出单,这个阶段平播为主
  2. 稳定期策略:这个阶段的核心主要放在测试更多爆品和付费投放放大上,去突破更大的流量池。在稳UV和转化的情况下,增加主播,有效直播在荒野手搓核聚变的拉直播时长。

从启动期到增长期再到最后的稳定期,每个阶段的度一定要把控好。

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付费投放策略

上面有说到过通过GD广告的方式来快速起号,这个比较适合高阶玩家。那如果直接投feed或者千川该怎么去做,说下我抖音直播开放平台们这块的心得:

1、不要上来就猛砸钱,不是你砸钱,就一定能砸出来赚钱的账号的。很多有钱的老板,上来做抖音就特别喜欢砸钱,这个能理解,毕竟很多传统的生意都是这么干的。我们有一期来了一个学员,说他做抖音前后花了400万,现在不投钱,一天只能卖1000块,很惨淡。上来直接做成单,很有可能不赚钱,核心是前端产品组合和主播这块对流量的承接不行,还有就是策略也不对。所以想长期做好直播带货,还是要回归本质,优化对流量的承载力。

2、新入直播道长别装了你就是在修仙场的玩家,建议前期投抖音直播卖货怎么操作放比例控制下,注意自然流量和付费流量的抖音直播伴侣分配比。

3、观看,点购,成单这些要搭配投,只投成单不是说不行,对于大部分玩家来说很难放量,而且也很难带动自然流量。

4、时刻关注流量分配占比,目前这个阶段主流的流量直播占比还应该是视频推荐+直播推荐相结合抖音名字,然后是关注和付费直播在荒野手搓核聚变

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IP类账号的一些心得

1、做IP的第一步:定产品和人群。这个比所谓的技巧要重抖音火山版要的多。你后端的产品是什么抖音直播?以及什么样的人群会购买你的产品。

2、定完产品和人群,直播要来做内容了。内容不是拍脑袋做的,内容是要考虑2个核心要点。第一:目标用户可能感兴趣的内容是什么?二:这样类似的内容之前爆过吗?

我们来举例说明一下,拿我们在做的一个产品为例,这个产品是主播孵化课,那它的人群就是“想做主抖音直播间的货是真是假播但不会做的”以及“老板有主播但是做的不咋滴的”。

定完产品和人群,我们就要这样的人群可能会抖音创作服务平台对什么内容感兴趣呢?比如:直播吧手机版页面怎么写直播话术,才能让直播间在线1000人?再者:主播一定不能做的事,否则会被封号?以终为始来推导,你做的账号才极具变现价值,因为所有吸引来的用户都是精准的目标用户。

3、选题采用大选题+小选题结合的方式进行。大选题用来做高播放量,小选题做精准,同时突然专业的人设,提高信任。

我们通过以上几点思考,我们短视频,直播和私域都有一定量级。

最后,其实我想说,之所以现在做的还行,还是因为抓住了一波时代的红利,其实不是因为我多牛逼。

抖音直播卖货怎么操作记得我刚来杭州做抖音的时候,啥也没有,还在l直播之悠闲山村生活oft办公,我对抖音国际版自己这两年的总结为:大胆入局、大胆转型、大胆合作。

抖音直播点赞怎么算钱后分享一句话,人这辈子会遇到直播吧nba很多机会,但是你只有不断的折腾,你才有可能抓住属于你的机会,然后做大做长远。

如果还没遇到,说明尝试的还不够。

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