深耕5年公众号的他们,如何用1年时间在视频号带货600万

作者:doazhang 发布时间:2021-11-15 08:52:11

本期大咖专访我们采访了在职场管理行业深耕的知识博主崔璀,以及视频号崔璀的第25个小时内容主理人王妍。

他们在去年6月份开始运营视频号,内容聚焦职场,通过分享崔璀多年职场经验、故事及解决方法,让用户在短时间内获取有价值的信息。

账号运营至今累计吸引视频号助手21.9万粉丝关注,变现近600万,单单课程销量就达到了500万+。

深耕5年公众号的他们,如何用1年时间在视频号带货600万

01

定位“老板闺蜜”,平均一条视频涨粉一万

“很好奇,为什么叫“崔璀的第25个小时”?”

“意思是崔璀在工作、视频剪辑用什么软件家庭外,花一小时跟用户聊天,分享自己的职场故事与处理方法,用她的经历来丰富大家带货主播工资一般多少阅历。”王妍回答道。

崔璀,曾用6年时间从实习带货主播生成长为CEO,被称为“最年轻主编”,是一位创业者,也是一位投资人。

提起老板、领导等词汇,许多人脑海里或许会浮带货视频至少存三年现气场强大、雷厉风行、难以亲近的形象,然而同作为老板的崔璀并不是如此,她被员工称为“最不像老板的老板”。

“崔璀最大的亮点是职场的成长速度,她的沟通力和影响力让她能够真正共情员工,激发员工的动力,视频剪辑用什么软件基于此,我们将其定位为‘老板闺蜜’。”

在视频中也会发现崔璀像朋友一般视频号,帮助职场中的管理者、员工、小白解决职场视频类软件推荐中常见的问题,比如如何跟一个没有耐心的老板沟通、视频类软件推荐工作中出现分歧了怎么办等等。

崔璀并不会直接提出解决方法,更多的是用自己的实战经验告诉用户她是怎么有效解决的,声音柔和、娓娓道来,增添了些许的亲近之感。

为了强化“老板闺蜜”的身份,团队也会特意选择一些跟老板相关的场景,比如视频中会发现不少场景对话是在车内进行的。

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除了职场的内容,崔璀也会分视频号助手享与家人之间的故事,让其在用户心中的形象更加饱满真实。

从【友望数据】-【博主动态】中,可以发现该账号动态更新频繁,有时一天1条或2条,专注输出职场管理方向垂类的内容,他们是如何保证质量稳定输出。

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△崔璀的第25个小时视频动态

截图来源:友望数据-博主动态

“我们从2017年初就开视频号名字始做知识付费的视频课程,通过情景剧演绎出来,做到有趣、有用。带货主播工资一般多少”在采访中,王妍透露每集视频制作费就达到5万。

以往视频类软件推荐积累的视频创作经验,以及储备的课程知识,让团队在短视频领域更加得心视频格式应手。

在选题上,遵循了“视频类软件推荐痛点+价值点”的原则,针对用户的痛点,提供有价值的解决方案。同时,要将专业的原理方法论表达带货弹力裤截图的通俗易懂,“楼下的保安也能听明白”王妍说道。

此外,还要确保每条视频内容不会与别人分享过的信息重复,产出更多新知,“这也是很多人喜欢崔璀的原因,因为她视频播放器软件安装教程能一针见血提出自己独到的见解。”

崔璀也会参与整个短视频的制作流程,选题、写稿、出镜等等,在她看来“如果想要做好一个号,并让这个号有持续生命力,应该全线参与。”

在【友望数据】-【评论词云】,也可以看到“学习”“崔璀”“管理”词汇占比最高,带货可见用户对崔璀及分享的干货知识的认可。

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△崔璀的带货第25个小时视频评论词云

截图来源:友望数据-视频分析

据王妍透露,带货主播不少视频视频去水印发布后,平均涨粉1万+,而这些视频都分享了崔璀自己的故事视频号怎么显示在朋友圈和经历,“真实且有故事性,这样的内容更容易被视频号用户接受”。

02

唤醒私域流量,一场直播卖课200万

2016年底,崔璀团队在微信生态领域布局,创建公众号带货主播工资一般多少【Momself】,凭借优质的内容输出,精准用户高达120万,并拥有30万私域用户。

崔璀和王妍一致认为视频号的出现是“再次唤醒微信用户的有效工具,把公众号用户与私域用户打通”,且视频号直播与公众号互相打视频通这视频号一重磅的更新举措,让流量池之间的联动更加顺畅。

据王妍透露,自视频号直播与公众号打通以来,直播给公众号的增粉是平时的400%。

从年初至如今,崔璀团队在视频号举办了5场比较大型的直播,其中年初一场跨年演讲直播,观看人数6.8万,课程销售额达到了200万,其余几场大型直播销量均在50-60万。

据王妍透露,年初跨年演讲直播前期用了大量的宣推动作激活存量用户,并视频号怎么开通集结了公司几乎所有内容小伙伴,在直播稿上闭关打磨一个月,确保“每三分钟能给到用户一个增量信息,是有利于转化的内容。”

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“目前,大活动我们都会放在视频号上,因为视频号直播可以不断通过私域触达、唤醒用户,并且借由日常的私域运营,用户对我们的信任度也更高”,崔璀说道。

在崔璀看来,抖快直播更依赖平台流量与规则,而视频号直播更多依靠的是沉淀的流量。直播中视频号助手产生的互动能够增强信任感,让主播与用户之间建立更深层次的情感视频剪辑用什么软件连接,更有利于私域流量的转化。

比如今年9带货视频至少存三年月28日举办的发布会,崔璀团队选择在视频号直播,在【友望数据】-【直播记录】中可以看到,该场预估销售额达到了55视频号关键词帝搜sem880官网.48万,直带货播商品只有一件。

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△崔璀的第25个小时直播记录

截图来源:友望数据-直播记录

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△9月28日发布会带货商品

截图来源:友望数据-直播记录-直播商品

在【友望数据】-【直播带货分析】中,这场直播占据了近60日直播的最高销量、最高销售额、最多观看、最高在线观看。

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△截图来源:友视频入口一二三2020望数据-直播带货分析

在采访中,王妍也分享了直播经验带货视频至少存三年及玩法:

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(1)前期做足预热准备

“前期准备对于流量非常重要”,王妍表示,直播前,都会有2-4周的宣推周期,动用所有的公域私域流量去宣发。

比如在公众视频解析号底部挂直播信息,或私戳等等动作,快速累积预约人数,以保证直播的开播流量。

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(2)完整的转化链路设计

每场直播会经过3轮打磨。

第一轮是内容部门的打磨,怎么让讲稿内容更有吸引力。

第二轮是运营部门的打磨,怎么设置转化点,在一些重点转化处,如何设计一些互动视频号关键词帝搜sem880官网评论来强化。

第三轮,玩法的打磨,比如设计抽奖,直播中平均每隔20-30分钟来一波抽奖活动。开场抽奖需要视频格式分享直播间,以此来提高场观,中间抽奖保留存,结尾抽奖引导关注增粉。

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以及在直播间贴二维码,引导直播广场的公域用户进群,为直播储备流量的同时以便后期进行转化。

03

打造高价值人设的三大背书

知识付费时代,能够说服用户买单的不仅是产品本身,更多的是对IP的信任,以及其所传达的形象和价值观,比如乔布斯、雷军等等。

在王妍看来,打造人设IP是一个聚焦和舍弃的过程,聚焦即把崔璀人设定位在“老板闺蜜”带货主播好做吗上,带货弹力裤截图舍弃即为保障崔璀在职场管理领域的专业性、权威性,舍弃网络上不太相关的视频号怎么显示在朋友圈梗及热点。

除了通过输出内容、直播,打造人设形象,抢占用户视频号名字价值认知带货一姐外,在崔璀看来,打造高价值的人视频号设还需要3个关键背书:

(1)经历背书

从实习生到主管,再到COO、投资合伙人,如今自己创业,崔璀当过员工,做过管理层,如今自己又当老板,可以说对各个层级的痛点都比较敏感,且拥有丰富实战经验,所说的不是纸上谈兵,如此带货网红排名前十才更有说服力。

同时,崔璀表示在她的职业生涯中,一直在做经管领域的事情,在专业知识上积累比较多。

(2)优势背书

“一定要做跟自己优势相吻合的视频号怎么开通事情”,崔璀说道。

崔璀从很小视频号排名帝搜软件sem880官网就对人的成长及自我探索感兴趣,喜欢将许多人和事装进心里反复琢磨,因此管理学、心理学天赋颇高。

“当你在做自己优势所在视频号的事情时,会更持久,即便遇到阶段性涨粉视频号排名帝搜软件sem880官网瓶颈,也更容易坚持下去。”

(3)人格背书

在崔璀看来知识博主,最重要的就是言行一致,输出的内容基本就是你的价值观,是每天都在践行的东西,这视频号视频怎么下载是假装不出来的。

网红、明星塌方事件不在少数,如果“人设”带货主播话术名不副实、德不配位,那么过去所有付诸的努力都将付之东流,且再难翻身。

崔璀十分在意言行一致,如果IP分享出去的事情,连自己不相信的,也不会长久。

在早期,关于打造崔璀人设视频号怎么显示在朋友圈IP,团队也很苦恼带货主播排名,他们认为IP要带货视频至少存三年犀利,个人风格视频类软件推荐鲜明。而崔璀恰好相带货主播工资一般多少反,没有太大的情绪波动,说话做事都尽可能要照顾到各方需求,曾有段时间,去尝试模仿别人,但视频号关键词帝搜sem880官网都以失败告终。

“后来我就想通了,我们输出的内容,在产视频号关键词帝搜sem880官网品和课程层面经过验证是对用户有用的,那在视频领域,他也会有用,于是我们就回归到我自己的风格。”

而如视频号怎么显示在朋友圈今,崔璀在短视频上的成绩,正说明了打造人设IP,最好的方法就是做自带货主播工资一般多少己。

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Q:在运营视频号过程中,有遇到什么瓶颈吗?

王妍:涨粉是目前视频号遇到的最大瓶颈,视频号是门玄学,视频号怎么制作视频增粉的逻辑不是特别清晰,爆款视频带来视频类软件推荐的量也有限。我们有视频格式一位编导专门生产符合视频号逻辑的内容,现在看来正向、正能量的内容更容易提升播放、点赞,人设相关的真实故事更能增粉

Q:未来对视频号以及直播方面都有哪些规划?

王妍:未来希望品牌能得到更大曝光,在直播变现、带货视频至少存三年商务变现上会做更多的尝试与突破。比如微信官方开通了创作者变现平台,可绑定视频号,功能类似于抖音达人接任务,视频类软件推荐是一个新的变现路径,效果待观察。视频号

在直播方面,目前我们团队也在策划《为什么是你》直播节目,崔璀会定期访谈各行各业有意思的人,敬请期待。

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