小商家怎么从零做起一家食品类目店铺?拼多多开店实操经验分享

作者:doazhang 发布时间:2021-11-12 18:41:13

对呀很多拼多多中小商家来说,日销上万是很遥远的事情,今天店小鱼就给大家分享一个让店铺日销从0做到50的开店实操经验,希望能够对大家做新店有所帮助。

前情提要:

这是一家新店,店家一开始就和很多新手商家一样,只上传了商品,主图是自己用手机拍的,没有像样的详情。这样的商品自然没有什么销量和评价。

商家背景.png

但店家有货源,并且商品类目属于贵州地域美食,食品类目流量一向很大,又由于地域类,竞争有但不会过于激烈,这样的类目做起来的难度并不是很大。针对店铺给出的运营策略,核心点就是解决主图问题!

食品类目的产品,主图的优势甚至要比价格优势还重要,大家可以自己设身处地代入一下,如果主图足够诱人,引起了你的食欲,哪怕稍微贵一点,你是不是也更愿意下单。

结果就是,店铺从2020年11月开始运营,在6个月内,从一家新店,做到如今月销售额过2万,月销量过1500,也就是日销50,并且推广费用5000元,平均每天不到200元,投产稳固在4.6,说明这样的销量不是靠花钱烧出来的。下面就详细说一下实操过程:

运营结果.png

一、不断测图优化主图

之前也说了食品类目就是卖主图,像蛋糕店的橱窗都是透明的一样,就是通过诱人的形象把客户吸引进店。所以一定要做出好的主图来,怎么做?测图!

1、挑选合适图片

我们作为新手小白,自己肯定没有那个专业能力创造出好的图片,那么我们就要抱着虚心学习的态度去。可以在推广工具-优质创意榜里找到自己的类目,参考类目里优质的创意图。

推广工具-优质创意榜.png

或者去参考各大电商平台排名头部的竞品,他们的主图是怎么做的。但不是照抄,我们是参考他们的构图模式,比如文案是放左边还是放底部,产品是放做好的还是原材料,视角是平着的还是斜着的,这些都能参考,结合自己的产品和文案,让美工去做具有原创性的主图,因为我们肯定是不能盗图的。

食品类的主图,建议放大食物本身细节,提高亮度,增加图片的光泽,让食物看上去新鲜亮丽,会更诱人。比如:

食品类的主图.jpeg

2、多多搜索测图

接下里就是不断的测图,测图过程,就是把选好做好的图片放到多多搜索计划里:

多多搜索测图.png

一张图得到50个点击量就可以测试出图的好坏了,当然数据量更多,得到的反馈也就更准。

光烧钱,有点击曝光但不出单的,不能要,这种图代表转化不行;出单了,但是点击率、roi(投产)低于1的也不行,低于1就说明是亏钱的。

所以筛选下来合格的图要满足点击量50以上,点击率在行业均值以上(不同行业类目点击率不同),能出单,roi在1以上。

满足点击量50以上,点击率在行业均值以上.png

不合格的主图就要不断去修改优化,或者更换。这个过程要不断和美工沟通,能抠一点细节是一点,该商家也是能稳定把图的点击率稳定在7%的优质水平。

图的点击率稳定在7%.png

符合条件的图就可以确定接下来是我们长期要使用的主图了。这一步前期一定不能省,50个点击乘以出价,测一张图估计也就几十块钱,但如果测出来是一张好的图,未来能带给我们的收益远远不止几十块钱。

3、评价维护

评价也得维护好,因为打开商品页面评价是会在详情的上面的,而且食物类目的带图评价,等于第二主图,好的带图评价能起到补充主图的作用,前期建议用多多进宝来积攒销量和出评,这个是拼多多官方渠道,效果稳固。同时一定要维护好老客户,老客户是最容易出评的,多用电话联系打好关系,用赠品福利等方式引导他们出评。

且食物类目的带图评价.png

二、测完图后不断优化推广计划

除开测图之外,关键词也是要不断去优化的,给新手建议是开车不要开ocpx,因为一开始要测图+优化关键词,Ocpx会把数据吞掉,我们无法测出想要的数据。新店要开就开自定义计划

优化关键词过程和测图过程其实道理是一致的,挑选合适的关键词,因为这家店铺产品是贵州特产,所以关键词主打地域+产品相关,以点击率和转化率为主要核心指数挑选培养优质的关键词。

测完图后不断优化推广计划.png

新店开车,一开始每个计划100元限额就行。多多搜索测图测好之后,数据稳定一段时间,就可以去开多多场景,多多场景一开始也是日限额设置100元就行。

慢慢的流量提升,一天很快就把100元烧完了,评估一下投产,卖一单是盈利赚钱的,那就可以去提高到200元的日限额。按这样的节奏销量排名起来了,即使不开车,每天也会有自然流量。

自然流量.png

并且开车提升付费流量,也是能提升我们的自然流量的,如下图,该店铺如今就是每天花费不到200元的,形成了非常健康的自然流量占比。

开车付费流量.png

三、店铺日常运营

新手店铺,可能也没有很多钱去报日常的活动,所以就跟紧大促节日去参加就行,比如双十一、双十二、六一八等大促节日,这种节日活动价低一点也就接受了,肯定得搞点优惠的嘛。毕竟有庞大的流量,之后是能为店铺拉升自然流量的。例如618大促活动、双11大促活动等等都会有活动标识。

店铺日常运营.png

四、结语

其实限制新手店家最大的问题就是没有方向,不知道方法。在知道适合自己店铺的运营策略后,就坚持地去做。要有恒心和信心,一开始如果测出来的图投产比较低,都是很正常的现象,就看你能不能继续测图,测出一张好的图,以及后续的评价优化。相信秉持着这些方法,做爆不敢保证,做起来保持自然流量进来盈利,还是算能做到的一个小目标。

提醒:该商家案例,适合同样是食品类目或者有地域属性的商品参考,其他产品不适合借鉴,照搬不能复制成功。

那么以上就是拼多多新手开店的全部内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

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