速卖通店铺如何提高销量?速卖通店铺的四个营销方法分享

作者:doazhang 发布时间:2021-11-05 18:41:32

速卖通店铺如何做营销推广呢?一起来和店小鱼看看速卖通店铺如果想要提升销量,应该从哪些方面入手吧~

一、单品营销计划

推广优势:强站内阵地曝光、强站外渠道推广动力、强营销资源加持

场景:(1).潜力推爆 (2). 新品测款 (3)店铺拉新

选品:(1)店铺内热销商品 (2)有推爆潜力的商品、如高何转化、高热搜商品(3)30天内无销量新品

设佣:热销品:稳定在至少营销品门槛起值,视行业不同,大部分8%潜力爆品:有推爆潜力的商品,,结合改商品的表现和利润率,中等佣金参考20%-30%分阶段测试30天内无销量新品:前期激进佣金策略高佣参考从90%开始分阶梯测款(按照店铺实际利润率折算合理值)+后期销量累计后稳妥型策略,结合平台和店铺活动、站内广告持续稳流量商品汰换:每周持续监控汰换近30天无流量品。

二、买家权益计划

推广优势:强站外推广动力,专属页面:品code合一的推广页面,专属code优先归属

场景:(1).潜力推爆 (2). 新品测款 (3)店铺拉新

选品:(1)店铺内热销商品 (2)有推爆潜力的商品、如高何转化、高热搜商品(3)30天内无销量新品

code:单品code要符合单品门槛、code优惠力度越大效果越好、需结合店铺成本评估

店铺code:权益门槛略高于单个品的单价,强调凑单买更优惠

1、新品测款:

定义:新发30天内且无销量商品

推广策略:高佣金策略快速吸引站内,站外流量,短期提升流量量级完成破0和测款,反哺主站排名

佣金策略:前期激进佣金策略从90%开始分阶段测款(建议按照商品实际利润率折算合理值)1天后每天检测情况,销量累计后稳妥型策略,同时因下调导致的流量缺失结合平台和店铺活动、站内广告做资源补足

监测周期:1天后监测情况做快速反应,持续替换新发商品,清除或调佣无流量商品

店铺搭配优惠:设置新品专享价,专享劵或code,试用 报名+金币频道等

2、潜爆冲高

盘货:盘点有推爆潜力的商品;店内高转化商品,AE近期热搜或热销品,竞手近期热搜或热销品

推广策略:完成冷启动商品,单品营销不断冲高

佣金策略:看该商品的数据表现和店铺的利润率,中等佣金20%-30%起分阶梯测试

监测周期:7天为一个周期,监测数据,成为店内TOP销量商品后维持在营销品门槛佣金(大部分行业8%)持续推广,监测数据采用维稳策略。

店铺搭配优惠:设置优惠劵或code+搭配销售,带动店铺其他商品售卖

3、爆品更爆

定义:店铺内热销商品,按照销量或GMV排序店铺的TOP商品

推广策略:稳定佣金设置,结合流量倾斜与商品自身能力 持续引流

佣金策略:至少营销计划门槛佣金,视行业而定,大部分8%

监测周期:7天为一个周期持续增加或替换TOP商品

店铺搭配优惠:热销品作为引流款+店铺内利润款搭配销售,结合搭配销售或优惠劵或code,带动店铺其他商品售卖

三、大促营销场景

四、商品生命周期推广策略

最后热销品潜爆品趋势品品品是王道、盘货选品设佣一个都不能少、看数据分析持续优化很重要、平台店铺活动搭配优惠要用好。

那么以上就是速卖通店铺的四个营销方法啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

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