亚马逊Listing怎么优化?亚马逊Listing优化技巧及编写思路

作者:doazhang 发布时间:2021-11-05 18:41:15

在亚马逊运营中,Listing的优化是贯穿始终的一项工作,虽然如此,但也并不意味着要每天进行优化。优化本身的意思是调整,之所以要对Listing进行调整,是因为开始对产品的认知和平台竞争对手的分析,意识到之前做的不够好,不到位,不全面,调整的目的是让Listing变的更好。

今天小鱼君就为大家带来亚马逊Listing优化技巧及编写思路,希望可以帮助到大家~

1、为什么要优化亚马逊listing?

作为卖家,如果做不好亚马逊listing优化,你的产品就无法在搜寻上获得较好的排名,导致流量流失到你的竞争对手!

尽管你的工作十分忙碌,亚马逊listing的优化还是很重要的,它能将你的产品销售潜力极大化。

整个亚马逊listing优化的重点摆在:

1. 增加Listing的曝光度与点击率

2. 改善Listing的转换率(爆单的关键)

3. 进而提升Listing的获利

其次,我们要清楚Listing销售页面的主要构成部分。一般来说可以分为以下几种

1.图片:包括主图、附图、A+页面等;

2.文字:标题,五行描述,产品描述;

3.其他信息:价格,QA, review评价等。

listinig优化就是针对以几点进行编辑,以达到流量和转化率的最大化。不同时期的产品优化重心不同,上架前针对于listing本身主于内容的优化,热卖后则更侧重于维护和二次推广。

2、新品listing怎么写?

首先,自己需要熟悉产品的产品名,产品的功能,产品的特点,以及产品的卖点,清楚地掌握这款产品的特色,与其他竞争对手的不同之处。

标题

一个产品的标题写的好不好,直接影响到了整个产品是否能够被需要的买家搜索到。因为“搜索”是大多数购物者寻找产品的方式,所以必要的产品字段优化对改进产品标题和描述是十分重要的,这样才可以脱颖而出,超过竞争对手排名。

亚马逊标题的2个主流套路

● 品牌前置型

套路公式:Brand+核心关键词+关键词辅词(衍生词)

亚马逊将部分类目的产品标题缩短到了50个字符,可以看出亚马逊其实更倾向于短小精悍的Title。

【利弊分析】

优势:符合亚马逊的各项审美标准,给买家非常高的购物体验,一目了然,品牌为主,主次分明。

劣势:没有亮点,对关键词的辅助作用权重适中。

● 核心关键词前置型

套路公式:核心关键词+Brand+关键词辅词

【利弊分析】

优势:核心关键词的权重大,推核心关键词省力。

劣势:不符合亚马逊规定的Title标准,之前这种Title方式是不能上LD和BD的,但是今年已经可以通过这种Title的编写方式上Deal了。

标题优化的时候注意:

① 所有除了介词以外的单词大写;

② 在标题中最好不使用标点符号,如果一定要用注意标点符号的正确使用,区分全格和半格;

③ 数量参数等词最好跟在核心关键词后;

④ 标题不宜过长,最好控制在90-120个字符之间。

产品图片

图片对于购买的影响是非常大的,所以通过这些展示的图片一定要让买家记住你的产品,了解你产品的各项数据,消除疑虑。亚马逊的产品图片一共可以放9张,通过网页浏览产品页面时,可见图片7张,需注意:

1.确保产品图像具有白色背景;

2.确保产品图像足够大以启用缩放。亚马逊建议最长边至少为1260,但理想情况下为2560;

3.在产品列表本身内添加优势,例如:包括自定义图形,以显示产品的柔软程度,包括标明产品耐用性的标语。这么做的原因是90%的买家在做出购买决定之前没有完全浏览完listing。大部分都只是根据价格,图片和评论来获取信息。因此,我们需要说服他们在这3个部分中就进行购买。

五点描述(Bullet point)

五点描述包含,产品的名称关键词、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能、产品的用途,当然,在描述的写作时,要注意可以先先列出简明扼要的小标题,然后再展开描述,通过大写来突出重点的词。还可以参考同类产品的review,从中提取重要信息。

亚马逊五行描述.png

产品描述

详情页面最多可以写2000个字符,所以有限的字数里需要尽量表现,实在不会写的可以参考以下亚马逊八股文的格式:

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

④用途

产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

格式上,每一部分的第一段要总括,要用粗体,部分之间要空出一行,以保证形式上的美观。

产品review

关于review,真的很重要!

新品期刚开始出评的时候,评价质量高低往往能决定生死,在商品自身质量ok的情况下,建议早期评论者和自己线下联系的测评同时安排。具体操作细节要展开说就很复杂,毕竟review这块水太深了,而且它是不管listing处于什么阶段都要持续性操作的。 其他包括Q&A,review点赞数, 买家秀等等都是持续优化的东西。

Q&A

Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。收到问题的时候,一般建议让其他购买的买家回答,然后卖家可以根据专业的方式解答,买家的回答比自己回复的要让其他买家觉得更有参考价值。(研究分析竞争对手的产品曲缺陷和客户抱怨,在QA中提到这些缺陷被解决)

热卖期listing优化

到后期主要是几点:

1.fba不断货;

2.广告预算充足;

3.持续性参加活动;

4.维护评价。

通过这些运营操作将listing往上推至best seller变成优质链接,这个过程对于listing本身不会做大的改动, 除非是优化了产品,将变动信息及时更新。要想将一个链接排名做好,得明白商品本身质量才是一切优化操作的前提和listing生命周期长短的关键。

以上就是有关亚马逊Listing怎么优化?亚马逊Listing优化技巧及编写思路的相关内容,希望能对大家有所帮助,更多精选干货,尽在店小鱼电商卖家助手~

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