亚马逊爆款商品listing标题怎么写?亚马逊爆款商品五点描述分析

作者:doazhang 发布时间:2021-11-04 18:42:21

亚马逊卖家们大部分都了解,五点描述写得好,销量少不了。那么亚马逊爆款商品listing标题怎么写?怎么展现不同,就难倒了许多卖家,有时候你的产品和爆款产品只差一个listing的距离。今天小鱼君就为大家带来亚马逊爆款商品五点描述分析,快跟着小鱼君一起来看看吧~

1、精准的参数

这个点非常,非常重要。小鱼君时常会跟海外团队的产品客服做沟通,发现很多时候他们收到客户的投诉或者疑问都是对于产品的描述没有理解或者理解有误的。

比如说一个保温杯能够保温多久,这个问题其实老外非常严谨,不是你说6小时以上他们就能接受的,他需要知道是6个半钟还是8小时。

比如很多卖家为了吸引客户点进来会打点擦边球,在有些适用场景上可能会模糊一下,但是在五点描述中,卖家最好列举一下这些适用场景,让消费者找到自己想要的。举一个圣诞装饰灯作为例子,有个这样的客户,他的圣诞装饰灯其实用于室外的,不大适用于圣诞树,因为很亮,电缆也长,但是他一直用圣诞树来引入流量,反而会出现流量很大而转化很低的情况。

2、产品的优势

这个其实是两个点,第一个是你的产品跟同类型的产品比起来有什么优势。你是个卖钢化膜的,比其他产品你使用了更高级的材质,所以更不容易碎,你是个充电宝,你比其他充电宝功率大还轻,反正就是你要拼命让客户觉得你比别的产品不同,甚至比别的产品牛。

第二个就是你的产品有什么好处,你比别人的厉害只是一个方面,客户更想知道的是你的产品有什么功能,能够给他们带来什么好处,这才是客户想要的。如果你的产品比别人优秀,并且能够真正给客户带来益处,相信转化不会太低。

3、产品带来的未来的变化

这其实是在打客户的痛点。

比如说你卖的是宠物用品,那么你要说说用了这个产品之后,宠物能够更开心,更健康,那么一家人跟宠物相处会更愉快。比如说你卖蓝牙耳机,那么客户用了你的产品,运动过程中不再无聊,开车的时候也减少了很多危险,这样打动客户,让客户更容易接受产品。

4、产品可能会出现的不足

有些卖家可能会觉得这个点对于产品的转化非常不好,因为不愿意写。但是等消费者买到的时候再发现,或者留下差评对于后面的转化就更加不利了。

其实也不是让卖家写下产品的瑕疵,只是写下可能会出现的缺陷或者不足,或者在有些场景中可能不大适用。比如说天气原因,讲清楚,有利于消费者选择,也有利于减少差评。

5、保修和售后服务

既然卖家讲到了产品不足,那么售后保障其实就少不了的啦。其实不管卖家是个什么产品,都最好注明,可以退换,因为国外的消费者非常重视这一点。

如果卖家是个比较复杂的产品,比如说电子产品,记得注明有说明书,让客户详细了解说明书,并且让客户有问题可以随时联系客服沟通。

五点描述(Bullet Points)能够让客户更进一步了解产品的功能,规格,性质和作用。

下面是汽车清洁用品案例分析,亚马逊美国站汽车清洁用品的listing标题和五点描述分析。

亚马逊美国站汽车清洁用品的listing标题和五点描述分析1.png

商品标题:TICARVE Cleaning Gel for Car Detailing Putty Car Vent Cleaner Cleaning Putty Gel Auto Detailing Tools Car Interior Cleaner Dust Cleaning Mud for Cars and Keyboard Cleaner Gel Cleaning Slime Purple

翻译:Ticarve清洁凝胶汽车细节腻子汽车通风口清洁腻子凝胶汽车细节工具汽车内部清洁剂尘土清洁泥汽车和键盘清洁剂清洁泥浆紫色

五点描述:

【Perfect Car Cleaning Putty Gel】Magnolia flower aroma car cleaning gel putty reusable is perfect for cleaning the nooks and crannies in your auto. Car putty for cleaning is super great to get into the gaps and little crevices on the car to pick up the dust, debris, crumbs and pet hair

【完美汽车清洁腻子凝胶】玉兰花香汽车清洁腻子可重复使用,非常适合清洁汽车的角落和缝隙。用于清洁的汽车腻子非常好,可以进入汽车上的缝隙和小缝隙中,以拾取灰尘,碎屑,碎屑和宠物毛发

【Easy to Use】Car detailing gel is ideal for cleaning gaps and cavities. Push car detailing tools into any little cracks and the crud sticks and pulls back out! You can also press the detail putty on the keyboard surface and then pull out the car gel cleaner slowly, the dust would be carried away with the keyboard cleaner putty. Car goop cleaner is suitable for all devices and surfaces (except carpets)

【易于使用】汽车美容凝胶非常适合清洁缝隙和空腔。将汽车细节工具推入任何小裂缝中,碎屑会粘住并拉出!也可以将键盘表面的细节腻子按一下,然后慢慢拉出车胶清洁剂,灰尘会随键盘清洁剂腻子一起带走。汽车清洁剂适用于所有设备和表面(地毯除外)

【Reusable】Gel for cleaning car could be used for several times till the color of the auto detail gel turn to dark. After use, just put the car cleaning kits universal cleaning gel back in jar and keep in a cool place

【可重复使用】洗车凝胶可以多次使用,直到汽车细节凝胶的颜色变深。使用后,只需将汽车清洁套件万能清洁凝胶放回罐中并保存在阴凉处

【High-tech Cleaning Material】Cleaning putty gel car is made of high-tech cleaning material, smells sweet with magnolia flower scent. Car cleaning goop for car is sticky dust but not sticky to hands. Auto interior cleaner pick up all dust and debris and leaves no residue

【高科技清洁材料】清洁腻子凝胶车采用高科技清洁材料制成,闻起来有木兰花香味。汽车清洁胶粘尘但不粘手。汽车内饰清洁剂可清除所有灰尘和碎屑,不留任何残留物

【Multiple Uses】Auto detailing gel is also useful for home and office, PC keyboard clean and other rugged surface cleaning such as printer, cell phone, calculator, TV remote, computer cleaner and furniture. The suitable surface must be free of water and the magic dust cleaning mud would stick to it

【多用途】汽车美容凝胶也适用于家庭和办公室,PC键盘清洁和其他粗糙表面清洁,如打印机、手机、计算器、电视遥控器、电脑清洁剂和家具。合适的表面必须没有水,魔法除尘泥会粘在上面

亚马逊美国站汽车清洁用品的listing标题和五点描述分析2.png

这个商品在大类目汽车行业排名第74;在小类目清洁套装排名第1;评论数2728条。

通过评论,来分析买家的关注商品的优劣势,写listing和优化listing,好评和差评,评论内容说到最多的,代表用户最关注,这里看评论标签即可。

亚马逊商品评论.png

listing写好,关键词排名不会差的,爆款商品的listing可多做分析,下一个爆款就是你的商品。

以上就是有关亚马逊爆款商品listing标题怎么写?亚马逊爆款商品五点描述分析的相关内容,希望能对大家有所帮助,更多精选干货,尽在店小鱼电商卖家助手~

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