亚马逊哪些产品不能做?亚马逊选品避坑指南

作者:doazhang 发布时间:2021-11-04 18:42:18

2021年已接近尾声,感恩节、黑五网一、圣诞节和新年即将来临,在这段促销季期间,对于卖家来说产品是店铺至关重要的一环。

如果选品方向错误将会耗费你大量的人力、物力和精力,最后的结果可能是“竹篮打水一场空”。

成功的选品可以让你在运营中获得不错的利润,失败的选品不但让你努力白费,甚至可能会危及到店铺是否能继续运营下去。今天小鱼君就为大家带来亚马逊选品避坑指南,看看哪些产品是绝对不能做的!

01千万不要做侵权产品

亚马逊对知识产权保护极其严格和重视,一旦你的产品被举报或发现侵权,立马会被下架删除,有时甚至会被封店。不要有侥幸心理,因为一旦发生这种事,卖家本身在亚马逊系统中的绩效评分会受到很大的影响。

所以在选定一款产品之前,一定要进行专利排查,那些米老鼠,哆啦A梦,名IP也是碰不得的,要想做需要先拿到授权。

关于侵权,亚马逊官方的解释是指侵犯了别人的知识产权,包括版权、专利和商标,也就是指在未得到他人合法授权的情况下使用了别人的版权、专利以及商标。侵权不仅是一种违规行为,更是一种违法行为。

1.版权(Copyright):侵犯版权,通常指侵犯作者的著作权。一般这类侵权,中国卖家还是比较少碰到。

2.商标权(Trademark):未得到产品品牌官方的正规授权,擅自使用对方的商标或LOGO。

3.发明专利权(Utility Patent):如果出售的产品是别人发明的,而且别人申请了专利保护,卖家未经允许擅自生产销售,也就是指销售仿品。

4.外观设计专利权(Design Patent):是指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计。外观设计是指工业品的外观设计,也就是工业品的式样。外观专利有60%以上相似就视为侵权假货。

02不要做电子电器类产品

主要包含家用电器,电子产品、个人美容美发护理类电子产品、宠物电子器具、锂电池供电产品等等。

做电子类产品,首先你需要考虑到国内外电压问题,众所周知,国内电压是二百多伏,但是国外有的才一百多伏,所以如果你想向国外卖电子电器类产品,首先你需要按照国外标准进行生产,然后还要考虑到物流问题,因为是电子类产品,带有电的产品,海关就是一大问题,并且电子类产品,需要国外的各种资质检验,针对不同的确,所需要的检验也有所不同。

03慎做敏感和危险品产品

不仅是亚马逊平台,所有的电商平台都不允许上架危险用品。

比如带电、粉尘、液体、膏状、易燃易爆等敏感商品(如我们经常用的洗衣液、洗手液等,这些都是平台明令禁止的)。首先这类产品运输要求高且麻烦,费用昂贵。再加上在运输途中可能会发生的各种不确定状况,将带来不小的各种损耗。最后可能产品没办法上架,但卖家还要承担各种费用,导致亏本。

04不要做太热门和太冷门的类目产品

太热门的的类目产品比如手机壳、充电宝等,竞争极其激烈,而且市场基本已被那些行业老大占据了很大一部分。他们有成熟的供应商、物流、运营。

新卖家是没多少机会的,页面质量拼不过,review数量拼不过,价格拼不过,拿什么去竞争?如果贸然进入,最后可能会沦为炮灰。

而冷门的产品,虽然在市场需求量不大,但订单量会受到一定的限制,这样会导致店面运营很难维持下去。

在亚马逊清单(listing)页面中有个Best Sellers的排行榜,这属于大类目,大类目下还分很多小类目排名。这些都是按照销量来进行排名,每小时重新排一次。比如有些产品虽然在小类目中排名前五,但是它在大类目中排名却在30000+之后,那么这种就是冷门产品,市场需求量不大,不适合选为上架产品。

05尽量避免选需审核的产品

卖家尽量不要选择那些需审核的类目商品,因为这类商品需要各种资质证明、审核文件等,卖家需要花费大量的时间、精力甚至成本费用来准备这些文件。比如医疗器械类、儿童玩具、汽配等这些和人的健康安全有关的的产品。而且可能这类产品还有很多的法律规定,门槛较高。

06避开做大件产品

慎选体积大且分量重的产品,不但运输费用高,而且再加上FBA和海外仓储的费用,这些都无形中增加了产品成本,利润空间也被缩减。并且这类产品通常会选择海运,运输时间也大大增加,资金周转就会受到一定影响。所以不建议选大件商品。

07刚开始尽量不要做季节性明显的产品

虽然欧美等国家有很多的节日,如万圣节、圣诞、感恩节和新年等等,但新手卖家一开始都无法把握好这类产品的库存和销量。一旦节日过去,产品没卖完,长期的海外仓储费会大大增加你的成本,影响你的整体运营利润。所以刚开始最好选一些季节性不那么明显的产品销售。建议最好等做一段时间,摸到门道且有经验了,再来尝试做这类产品也不迟。

08不要选和宗教、政治相关的产品

欧美等国家有基督教、天主教、犹太教等教派,很多宗教都有禁忌。如果你不了解这些教派,你的产品又和宗教有关,一旦触到宗教禁忌。很可能产品被下架,同时店铺被封。所以最好不要选此类产品。

相关政治的产品也是如此,亚马逊是不给这类产品投放广告的。所以势必销量不会很好,会造成产品滞销积压。

09不要做食品类目

相当一部分卖家是想做食品类产品,但是食品涉及人体安全还有产品的保质期,只要是在产品认证手续,以及包装运营标准上,有一点不合格,海关是绝对不会放行的。这里还包括宠物食品类目,有人会觉得动物吃的东西会不会松一点,但在国外,动物和人是一样的标准。

10不要做售后问题较多的产品

大多数的中国卖家,是无法提供海外本土化的售后维修点。所以类似照相机,微波炉,咖啡机,健身器材等,虽然都是现在热销且竞争较小的产品,但是对于初期运营的卖家来说,会有很多不必要的麻烦,使用过程中非常容易有售后问题。而且客单价都较高,所以一般不建议做这类型产品。

以上就是有关亚马逊选品避坑指南的相关内容,希望能对大家有所帮助,更多精选干货,尽在店小鱼电商卖家助手~

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