你对淘宝店铺的标签有多了解?

作者:doazhang 发布时间:2021-11-03 18:40:42

你对标签的理解还停留在淘宝官方透出的人群标签只分为基础标签,行为标签,购物标签这三个最大最泛的层面吗?

今非昔比,如今的淘宝标签可是远远不止这些,这点基础的标签已经满足不了淘宝大数据的细分工作了,今天我就来给大家先列出淘宝有哪些隐藏的标签属性,看看自己忽略了多少,又在哪些方面吃了亏。

一.主图人群标签

看到这里是不是有的朋友就会质疑,主图怎么会有标签呢,主图就是在产品获得曝光的时候用来吸引点击引流用的,不存在标签。 好的,不要急,我带着大家一起来看一张图片。

首先我们打开淘宝首页,然后搜索“数据线”

发现一个问题没有,综合排序下几乎所有的主图都是白色的,包裹直通车的车图也几乎都是黑色的。为什么会出现这样的一种情况呢?

这是因为淘宝在所有购买过或者搜索点击过“数据线”这个词的人群下,用大数据统计出,购买或者点击白色的人数最多,所以系统会优先展示这些白色的数据线给你。这个就是大数据“自作聪明”给主图打的初始标签。

假如你不喜欢白色的数据线,你就会继续往后翻,后面就会出现其他的的颜色。

这个时候我是一个买家,我点击了一个蓝色和黑紫色的数据线主图,然后深度浏览,多看几个这种黑紫色的数据线,然后退出后再搜索这个关键词,再看看系统会做出什么反应。

可以看到,在我深度浏览了非白色的数据线之后,再来搜索这个词的时候,出现的主图有更多的是偏向我喜欢的那种有红色的款式。并且出现的宝贝没有受到价格,关键词,品牌等因素制约。这就是主图标签的展现形式,它是单一图片维度的打标,和其他因素的关系非常小。大家可以去测试一下你们自己的类目,是不是也会被这种大数据操控着。

那如何利用这个标签呢,我的答案很简单,抄!既然系统都帮你统计出了最好卖的颜色了,那你选品的时候是不是可以优先考虑大数据统计的结果呢,选品的时候有意的去迎合一下市场,再或者逆向思维,都喜欢白色的,那我主图就非不用白色的,是不是点击率会更好一点呢。不同的类目做法也会不同,都是需要测试才能得出结果的。

二. 关键词人群标签

在我们做搜索的时候是不是会遇到一种情况,就是权重做起来了,有流量没有转化?碰到这样的情况就是关键词人群标签在捣鬼。

通过访客分析,可以看出店铺人群的消费层级的未成交访客人数,成交人数,老客户人数三个指标。这里重点要看的是成交买个人数的消费层级,主要是75-160元,160-395元。性别标签和年龄标签可以先不看,因为买这个物品不分男女和年龄的。

知道了这个数据之后我们在做新链接的时候,在选词就要非常注意了,因为每个关键词也是有自己的人群的,如果关键词背后的人群和自己店铺的人群不符合,就算你把这个词的权重做的再高,拿到再多的流量,转化也会微乎其微 。想要查看关键词背后的人群,我们可以直接用店通查的【直通车词分析】来搜索查看,就能了解这个关键词的购买人群都是哪些人。

三. 价格人群标签

看待价格人群标签你可以理解为,你上架的产品初始定价就决定了他的消费群体。然后通过后续的买家行为进一步给你打标。

举个例子,你店铺是卖168元的连衣裙,现在你想重新起一个链接卖368的连衣裙,你觉得这个链接能做起来吗?我敢肯定的说非常难,即使你的产品非常优秀,也很难。原因就是你店铺的人群已经打上了200元以内的标签,系统也只会给你推荐这类人群。你368元的产品也是展现给了只会买200元东西的人去看,他们会看吗,看了会点吗?

这里就说明了一个问题,虽然店铺要有引流款,日销款,利润款,活动款等,但是这些价格不能有太大的跨幅。就像很多人都误解了什么叫引流款。假如你店铺日常款的价格是99元,那你会找什么价格的引流款呢? 是越低越好还是越高越好呢。答案是越接近日常款的价格越好。引流款是高性价比,不是低价格。一定要把这个概念搞清楚,要不然你做的引流款价格过低会直接影响你后续的人群,因为你店铺的成交比例最多的人群,他们身上都有低价标签,当这个标签打到了你店铺上,你店铺其他的款就很那转化了。所以正确的做法是店铺日常款价格99元,毛利40%的时候,我们的引流款价格最好是79元,毛利20%。因为只有这样的价格组合才不会因为引流款多卖影响你店铺的标签。

四. 属性人群标签

我们来看一下水杯

这里的样式有多个,直身杯、子弹头形、大肚杯、有手柄、保温壶都有其实这里的每个杯型背后都是有自己的人群标签。

不信你们可以搜索保温杯之后分别点击下面属性,然后分别找一个价格都是69元,月销过2000的杯子,然后去看他们的人群画像。你会发现虽然都是水杯,都是一样的价格,都是一样的销量,但是他们的人群年龄和消费层级会有很大的差别。这个就是产品属性标签影响的。

说实话,就算我是一个喜欢低价的人,但是由于重要的活动,我要买一个价格比较高,质量比较好的衣服,这个时候由于系统给我打了标签,我会很难找到自己满意的产品,这样的算法失去了平台应有的多样性。发几句牢骚,继续往下唠。

淘宝很聪明,把很多标签都隐藏起来,只给我们看基础标签和行为标签,没办法,人在屋檐下不得不低头。既然在别人平台做生意就要迎合平台的规则。标签有什么用呢?这个问题一定要搞清楚。

有人会说标签对了就有精准流量,说对了一半。标签的真正作用是放大流量,让系统知道给你推什么样的流量。就像我们做直通车一样,刚开始做关键词权重,这个是小流量,因为你的标签不精准,系统是不知道怎么给你推流的,系统既然不知道你要什么所以他就不会给你太多曝光。所以如果我们起款的时候要大流量怎么办呢,很简单,从各个维度把自己的标签做精准,让系统知道怎么给你推流,你跟系统配合起来,拿到低价精准的流量,这个就是平台的初衷。这就是我们常说的小流量靠关键词,大流量靠精准标签。

这些就是淘宝的隐藏标签,说实话,我感觉这样的挺变态的,这些数据已经细致到一个极致,虽然说这样匹配的流量会更加精准,可是,哪天我要是看了贵一点的东西,自己的标签就会开始混了,对消费者来说不一定是好事,但是对于商家来说还是很有用的,本次的分析就到这里,希望能对你有所帮助,下次见

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