最全的新品破零技巧,都给你浓缩到这份文章里了!

作者:doazhang 发布时间:2021-11-01 18:40:35

大家好, 我是的所长, 今天给大家分享一下,

快速破零引爆产品访客的方式。

很多朋友基本上都是产品上好,然后标题做好,就没有然后了,都停留在我把产品上了,把产品做好了,我的任务完成了。

当然这样肯定是不对的,因为新品,它必须要进行一个破零。

假如说我是一个真实的客户,我去买东西,看到你的产品,点进去发现是零销量的产品,我很难去进行下单的。


所以破零它是非常重要的,要把思想转变过来一下,因为你破不了,你怎么去吸引别人购买?怎么去做爆款?

为什么店铺要做破零?

我先来说一下新品新店的问题


新品新店的问题上很多,没有权重、没有DSR评分、层级低。

没有访客,没有转化,没有成交吗,这个店铺就一直放在那里,就一直没有人进来。


对这种问题,我们第一步就是先把零破了,先从0到1,不然这个产品一定做不起来。

所以说我们首先要把第一步迈出去,没有基础销量,没有评价,别人一进来,他

看到你是个零销量的店铺,他会买吗?他不会买呀。


他不会买,就会导致你这个产品,没有转化。

如果产品没有转化的,那淘宝会给你流量吗?淘宝会把你的排名往上升吗?肯定不会呀。

淘宝是一个互利互惠的平台,你不要说以为他真免费给你提供,让你在上面卖货,淘宝什么都不收吗?

如果没有基础销量、没有评价,就会导致转化低,转化低了就流量减少,数据就更惨。


破零的意义何在?

1.新品上架,平台会给你一点流量。


这点流量其实对于新品前期是很有用的。

如果说你数据表现好的话,代表你这个产品受欢迎,你得到的流量会越来越多。

如果你是个好产品,我流量给到你了,你能实现对应的转化,我就会觉得你是个好产品,那我会继续给你更多的流量。


如果说你数据表现差,那我就是认为产品不受欢迎,我就不会给你流量了。


2.增强信任感

增强信任感,就像刚才说的,客户一进来,他看到你是个零销量的店铺,他肯定不会买对吧?

第一个吃螃蟹的人肯定是比较少的,看到零销量你们自己都不会去买。

3.打上基础标签,提升后续流量的精准性。

比如,一个客户在买东西的时候,他都会有货比的行为,客户会看很多不同店铺的连衣裙,然后再看到你的,如果最后从你这里买了,那么他之前看到人群,就会打上个标签,他喜欢什么类型的标签,最后买了你的连衣裙,这个喜欢的类型作为一个标签,就会打在你的宝贝上面。


以后只要喜欢这类产品的人群,它通过搜索关键词,它就更容易匹配到你的产品名称,这所以说标签是很有用的。

基础标签也能够提升你后续流量精准性,因为只要喜欢这个类型的人,他搜到这个关键词,你的产品就能够优先得到展示,而且还能提升你的转化率,因为人群精准的。

综合起来我们基本上可以用两个角度去看这个东西。


一个是买家角度,一个是淘宝角度。

那买家角度很少有人会去购买个0销量0评价的产品,最终会导致无转化的结果。


站在淘宝的角度上面来说,产品没有人购买,说明这个产品,它不受人喜欢。
淘宝要给流量的,肯定是那些受市场欢迎的产品。

无转化无访客,基本就是我们新手同学,前期遇到的两个大难点,这个问题要解决好了,后面就容易了,因为最难的永远是第一步,做好了,后面自然就会顺下。


破零的方式

1.营销活动

营销活动像是抢购、优惠、满减这样,满200减20,买一送一,第二件半价。

我们为什么要做呢?就是让买家觉得有便宜可占,毕竟贪便宜的人肯定是更多的,吸引买家来我这里购买,所以说营销活动也很重要。

有同学说我店铺每天100多个访客、200多个访客,为什么没有转化呢?

优惠力度不够就是原因之一,前期的利润点比较低,可以把活动力度做得大一点,来吸引买家下单,去做大额的优惠券。

还有顺丰包邮,有的同学不要觉得,这不就是个快递吗?

其实顺丰在我们就是在我们国内是优质的快递,大家都知道顺丰速运是很快的,对吧?

像生鲜类的产品,你用顺丰也会比较放心。

所以说顺丰包邮其实也是个利益点,有的客户买东西,就是喜欢这种速度比较快的快递。


优惠券也是个比较好的方式,因为它不只是要领了就可以使用,要满足条件才能使用。

比如说满200减20,买了这个产品150块,然后发现有优惠券满20才可以使用,说不定就会再买一个。


活动的话,你可以根据自己的情况来,的并不是让你去亏本。


如果是亏本太多,一般情况下是不建议设置了,我们都是就是占领可以盈利的条件下设置活动。

淘金币抵扣其实也是一个让利,但是一般让得不多。


有的同学说,在手机淘宝看到130块的产品,点进去才发现是130到270块,130是最低价的那个sku。

其实这种手段很多商家也在用,设置一个低价的sku,然后先把客户骗进来,再

用活动引导下单。


当然了,上产品的时候可以注意一下,不要把所有的产品价格的设置一样。

比如说这个儿童羊毛衫,我所有款的价格都是一样的,但是我可以放个老款的羊毛衫,然后再把它的价格调低,我所有的款都是卖270块钱,但是我这个老款羊毛衫就是卖130块钱。


那么我们在外面看到的就是130块钱,就那我点进来,但是实际上130块钱其实是这个老款的。


这个手段很多商家都在用,基本上就是把我们的客户骗进来,先让他点进来,再让他去考虑要不要买。

只要客户点击来了,那么我们就有概率能够卖出去,我们就有概率能够破零。

当然,我们还是要这配合一些其他活动,不然你干巴巴地把他骗进来了,客户一看,什么东西都没有,客户也不会买。

你要接着一套组合拳打出去,先通过低价SKU吸引客户点击进来看,然后发现才130块钱,价格还不错。


然后点进来看一下,然后他发现真相其实是270块钱,然后他又一看,现在店里还在搞活动,比如下单送六张创意贺卡或者是送什么小礼品,满减活动、第二件半价等等。

客户看到这些活动他就更容易下单了,相当于是一套组合拳,但是首先你得要把客户骗进来。

如果客户他点都不点进来,就在外面逛了逛,不进来看,那你是完全没有成交机会的。


营销活动的入口是在我们店铺后台,在千牛的营销中心,里面有个店铺营销工具

进去之后往下,工具都在这个地方。



优惠券顾名思义就是把设置优惠券的功能。

单品宝,主要是设置打折,给单品打折的功能。

店铺宝主要是设置店铺满减的,比如买满2件打7折,满3件打6折,或者是满

2件包邮等等,或者是满2件送东西都可以。


优惠券、单品宝、店铺包用得比较多。


我们设置好了营销活动,接下来就要去宣传营销活动。

不是说我们设置好了营销活动就完了,谁知道你做了活动。

设置好了,我们接下来就是要进行宣传,让更多的人能看到。


比如我是一个买家,我现在要买东西,我怎么知道这家店正在做的活动呢?

很简单,把活动做到你的主图上就行了,比如当天发货,顺丰包邮,券后价59,它本来卖79,然后活动降价20元。



那么有的人他就会问所长,我不会作图,我不会ps,该怎么办?

其实这个很简单,淘宝官方其实提供了工具。


入口也是在营销中心里面,然后选择鹿班智能运营。

这个是淘宝官方免费的工具。

我们选择模板这些,在这里面是提供了很多个活动的模板标志。

可以看到很多的模板标志,这些模板标志是可以直接打在主图上面的。


选择自己的平台,和自己要做的活动,主图的尺寸,就会给你筛选出模板


然后点击进去操作就可以了,很简单根据提示操作就行。

我们主图做好活动,接下来就是让更多的人去看到这个活动。

这个时候这可以去用直通车,超级推荐以及淘宝客。

直通车和超级推荐这两个,主要是付费工具,前期你不想做这两个。没有关系,我们可以用淘宝客。


淘宝客主要就是别人帮你推,只要成交,然后你给他一点佣金就行了,不成交不扣钱,成交了给点佣金就行了,这个就比较适合一些新人。

这个时候基本上就有人看到活动了,就已经能够带来一定访客。


如果是想增加它的效果,想让效果更好。

首先直通车主可以去做一个低价引流的计划,当然全店需要有一个销量。

淘宝客也比较简单,把计划设置好,别人就会自己来推。



2.官方活动


官方活动主要就是天天特价,淘宝客。

天天特价这个活动是可以报名的,而且这个活动的门槛很低,大家都可以去尝试

报名,万一通过了,就可以给你带来了流量出一些单,这是有好处的。

淘宝客,就比较适合新人了。

如果说你的佣金给得够高,那么他们就会帮你可以快速起量,特别是卖快消品的,比较容易起来。

淘宝客不会提前收费,只有是确认成交了才会给佣金。

官方活动的入口也是在营销中心里面,然后选择活动报名就可以了。

如果你看到活动报名,里面有活动,我是建议你就直接去报。

因为你前期的话,你没有太多的事情,很多品做起来,所以每天空余时间会比较多,报活动就有可能能够获得活动流量。

3.无痕单破零

这个玩法呢主要适合于标品以及部分非标品,无痕单什么意思?

就是通过手段把商品链接生成二维码。 买手直接扫码 就可以购买,

但是购买的时候,不会产生任何的记录,包括他是哪个渠道进来的, 都不知道。

为什么要这样干 ?

因为标品比较吃销量, 如果说你的是标品,你前期需要抢排名,做销量。

但是靠递增太慢,一下子S太多降权, 就非常适合用这个方

因为没有任何痕迹,所以能够标品新品上架

先做100-200单都是可以的,200单内 最安全。

那怎么操作呢, 我们直接看到下方图片,电商先锋, 这个工具箱,就可以

一键搞定, 老版那些要自己搞代码, 麻烦, 直接用工具就可以 马上实现了

在输入自己的商品ID,或者链接, 就可以显示出你的商品信息, 然后直接选择 要S的SKU,

点击下方,生成二维码, 就可以出现一个二维码了, 那这个二维码 是使用是无限制的

一个码, 可以安排多个S手使用, 全部无痕迹下单,那你的销量就起来了

但是要记住, 用无痕单,只能给你 提高销量 以及 出更多评价 以及增加坑产

是没有搜索权重的 所以后续我们还是要进行搜索关键词进行递增, 这个玩法的

好处就是快速出评,出销量, 出评价, 起步比别人领先一步!

关于选择拍哪个SKU的话, 所长建议去参考竞品均值, 如果说竞品 一个月坑产的确很高

他也不是S低价SKU , 那你最好按照合适的客单价 来进行选择~

4.公域流量

公域流量主要两种,微淘和短视频。

微淘

微淘其实就相当于淘宝里面的一个朋友圈,我每天发一些东西,别人感兴趣就会

点进来看,点进来看就能看到产品,看到产品就有概率,能够把这个产品卖出去,

所以说微淘它是一个比较重要的公域流量获取渠道。


那么它的要点在哪里?

要点是每天去发一些优质的内容。


如果说你这个优质的内容,我不会写,我连作文都不会写,我也不会编。


方法很简单,因为微淘它主要是一些文档,你自己不会写,那你去看一下,同行的一些做得比较好的,看看他们怎么写的。

你直接照着抄过来,然后换成自己的产品,淘宝里面虽然说盗图是违规的,但是文档是没有问题的。

有一个重点,一定切记,不要三天打鱼,两天晒网。今天发一下,明天不发了,
千万不要这样,一定要每天坚持,而且内容不要重复。


比如你今天发买家秀,明天可以发一个图集,或者再发一个新品上新都行,内容不要重复,不然效果就不好了。


就像我追女孩子,追女孩子要花样要多,对吧?


不可能每次都给她买花,不然就还是一条单身狗,要准备各种各样的惊喜,各种各样不同的礼物,对吧?

我每次约别人出来玩,肯定不是都去看电影的,也可以做别的事情呀,比如吃吃饭、玩玩游戏、kk歌、喝喝奶茶。

所以说这个东西一定要注意,不然真的像我一样是条单身狗了。

5.短视频

短视频基本上是我们现在淘宝的风向标,是新的流量风口。

短视频的是爆发性极其大的,流量很大,而且就只需要你去拍一拍,也不需要你剪辑的多么好。
而且是容易做的,门槛不也高,比如做饰品的视频,就是放在桌子上,在几个不同角度拍一拍,录个小视频,上传就可以了。

发布视频有很多种类型,可以根据自己的情况来选择。

比如说评测视频、开箱视频、生活记录,生活记录是最简单,你就发布平时自己的一些生活。

当然了,我们最好是跟产品要有关,因为这个短视频里面它是可以添加产品。

客户在看短视频的时候,也能够看到你的产品,客户就会点击进去,就有概率能够成交。

如果你忘记添加商品,客户就算对这个产品感兴趣了,他也没办法点到你的产品里面下单,你的这个视频发了,就算有很多流量,那用处也不大,所以一定要记得添加产品。


我们最好是实拍,不要说就拿几张图片去拼成一个动图,放几张静态图做个视频,这种视频是不行。


短视频时长最好是15秒以上,但是也不要太长了,不要超过1分钟,15秒到30秒左右是比较合适的,就一个简短的小视频,我们就可以在很短的时间内,把我们产品的一个功能属性用途、最终的效果直接展示出来。

当然了,不要搞那种有很多水印或者盗用的那种视频。

6.站外促销

我们站外促销主要就是微信、抖音、微博、b站还有第三方促销网站。这些基本上都是去找别人合作

你可以在自己微信里面发发朋友圈,在群聊的。

抖音的话,如果能够请到主播,让主播给你做广告,肯定也容易做的,但是这个成本就有点更高了。如果自己有钱,那就无所谓,如果没钱暂时可以不用考虑这条。

微博就可以去找一些博主,B站可以找些UP主帮你。

还有一些促销的网站,比如众划算,亿品赞。这些都是属于让利网站,我们可以在这些网站里面去做去发布一些活动。

当然站外促销的话,我们确实一般用的不是特别多,因为我们主要用站内的,只要是站内做好了,那么我们的效果就已经是比较好的。

7.线下推广
线下推广,其实主要是低客单价的产品,就相当于价格50、60块钱左右以下的这种产品。


这种产品可以做地推,假如你周围学校,可以去找大学生,一般大学生他一般都是比较喜欢,你给他送了小礼品,让他在店铺里面下一个单,然后你直接把钱付给他,到时候快递就给他发一个小礼品。


因为他们学生这个人群。个购买力还是可以了,他的账号权重也比较高也比较高,如果他们操作了,那么你这个产品,它的效果会更好一点。


当然也有一定的限制,地推看你胆子够不够大,不然不好意思的话,那就不好做了。


8.人工干预
我们也可以使用人工干预的方法。

可以让支付宝没有交易往来的亲朋好友来操作,帮你去破个零就行了

(1)搜索半标题或者精准长尾词去找宝贝

(2)搜索对应词词,浏览同行的竞品3-5款去货比一下,其中1-2款可以收藏加购,每款停留时间1分钟以上。

(3)最后找到你的宝贝,深度浏览

(4)3分钟,标签可以顺带浏览店铺其他宝贝,加购后,进行下单。

人工干预的方法更简单,速度也快。


破零的方式讲完了,主要就是这些方向方式,基本上你两种、三种方式一起做的话,那么效果肯定会有。


特别是像现在公域流量比较火,因为淘宝现在主要发展的就是公域流量,它主要发展就这块,如果说你去通过做公域,效果肯定蛮好的。

扩展延伸

破零宝贝的选择

我们选择哪些宝贝来破零,肯定是要知道的。

1.大量上新的时候,发现有些宝贝,已经出现了访客、收藏加购,那这个产品,肯定是有一定潜力的产品。

因为像这种产品你只是上架了,就出现了访客和收藏加购,这种产品我们可以优先来做破零。

2.准备主推、次推的产品,比如是有自己的货源,这个产品有很多货,准备主推,或者准备次推的宝贝,我们也可以来破零。


3.准备提高店铺动销率的产品


提高店铺动销率的产品,就是店铺里的一个宝贝,上架超过30天,如果说还是没有销量的话,它会降低你店铺的动效率,对店铺的权重会有一定的影响,这个时候你去给他破零,它就有销量,那你动效率就提高了。


还有另外一种偷懒的方法,你发现这个产品上架30天,一单都没有,你主推的也不是这一款,那么直接把它删除,反正他没单也没有销量直接删除,然后再重新上架一个一模一样的产品。


这样它的动效率就会重新计算,因为它超过30天,一个宝贝超过30天才会计算,像这个删掉重新上的,它就又是个新产品,那么你动销率又变高了。


放大破零的好

破零之后,我们就要把好处进行放大,

第一个,是提升买家的信任度

可以联系买家给你做一些晒图,做一些买家秀,做一些评价小视频或者是问大家的回复。

我们把这些搞好了,别人再进来一看,你这个产品是有评价,有晒图,还有评价小视频,那客户去下单的概率就会更大了。

第二个,是提升单品权重
破零的数据可以进行控制下,用一个逐渐提升的方式来做,权重会更容易累。

如果破零的话,就是一单、两单这样的话,数据会不控制不了,数据也会差点。

进行略微控制一下,就是一单、两单、三单这样往上增加,效果会更好。

用破零方式的时候,一定要货比三家,或者用蓝海词破零。


产品标签要用精准人群带动,之前也说过只要喜欢这类产品的人群,它通过搜索关键词,它就更容易匹配到你的产品名称。

破零之后的操作

两种破零之后的操作主要是两种,一种是选款,一种是测款。

选款,看破零后的7天数据,如果是访客比较多,收藏比较多,加购比较多的款,我们就可以重点来推,因为这种款肯定是好款,因为数据较有明显的提升。


测款,把这些数据好的款,拿到直通车里面进行测款就是测试图片,还要测试点击率怎么样、测试转化率里怎么样。

好了,今天就分享到这里了~ 希望各位都能从这篇文章中学会各种破零方法, 根据自己的目的,去进行破零~

标签:, , , ,

侵权删除联系邮箱:chuangrizhi@163.com(三日内处理)
备案号:浙ICP备2023019220号-1