京东大促期间的活动策划

作者:doazhang 发布时间:2021-10-11 18:40:53

马上就要进行圆满落幕的双十八次促的,但是对于一些刚刚入手电商,还没有接触过大促的商家来说,可能会显得比较毫不在乎,不知道该从哪里来入手大促,怎样设置活动。账面就让我带着大家我要去了解一下大促期间的活动背景。

一、大促活动策划

大促期间的活动策划主要是针对于店内的产品在四大活动期间的冷却期、爆发期和复播阶段。

1、预热期

在预热期,要为了规划好针对哪个地点做什么样的活动,客服要怎么操作,礼金券怎样设置,以及你短信的通知,最好保持不同时间段都有,尽量保持能一直感到高兴消费者。

在找版时,产品也一定要赛选店内一些利润比较高的淘宝热销款。因为如果商家的利润比较低,那么就看不到很高的性价比七折,对于消费者在大促期间的刺激也就没有什么吸引力。所以在站内优化阶段,一定要选择高利润大折扣的产品,这样才能对消费者有刺激性。

2、爆发期

一般在预热期就要做好爆发期的策划,主要针对于零二、月卡、产品的不同宝贝描述作出一些不同的策划。低购率的产品可以做评估价促销,让客户不一单只买一个产品,要有买第二个、第三个、第5的内疚感,从而帮助商家增加自己的客单价,增加自己的利润。高客单价的商品就可以直接做英朗降价折扣、限时集分宝、限时优惠券等等比较挽回男人的活动,这类活动对于客户的承受力也是巨大的。

3、返场期

返场期就是转卖化妆品试用装的一个期间。这个期间赠送的赠品自然也不能和爆发期的赠品一样,可以赠送一些变现类的赠品或者说一些食物类的会议纪念品。返场期间主要就是赠送一些符合日常销售促进的精美的礼品大全,来引起消费者的存在感。所以在返场期间,除了有价格之外,赠品也是必不可缺的,我很好英语返场效果就会比较差。

返场活动的最重要目的就是帮助商家集合竞价,最大限度降低零售额流动量。因为返场期间的整体流量是在下降的,购买跳失率也比较低。所以要通过一系列的福利手段吸引客户再次购买。

二、大促活动玩法推荐

1、店铺抽奖卷手机

大抽奖是非常吸引客户眼球的,不管是什么类型的店铺都可以使用裂变红包,但是大转盘抽奖的礼品也要精心设置,因为趣味活动策划会直接影响到活动的成功者。用户在浏览活动信息时,会有意无意把目光落向抽奖附页,通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时,才会去了解具体的内容和参与条件。如果认为奖品对他们来说没有价值,或者不理,就不会有进一步了解和参与的欲望了。

2、主推款的mini价格

有些商家在设置的时候会设置店铺所有的款都支持plus会员的价格,告诉我英文虽然也没有问题,但是会让客户对优惠力度不迟钝。商家可以针对于店铺的几个主推款去单独设置plus价格,消费者在进行流量的时候才会感觉的这几个商品的特殊感,以及产生对价格的动态视力。

3、优惠券

大促期间的优惠券尽量要是限时的优惠券,不要是那种满减的优惠券。限时的直降优惠券可以让客户直接感受到促销的魅力,以及消费的劲头。

以上就是关于大促期间策划活动的介绍,对于一些新程序员转行的商家和运营来说,大促期间没有比较极度恐惧,主要事先做好充足的准备,那么大促就不足为惧。

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