淘宝、抖音、快手之外,B站能否成为直播带货第四极?

作者:doazhang 发布时间:2021-10-01 21:27:52

刚刚过去的中秋假期,B站官方正式加入了直播带货的战场。

9月19日晚上,B站邀请4位UP主举行了一场持续了4小时的直播带货。泛式、谢安然、凉风Kaze、韩小沐推荐的商品包括手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品,整场直播涵盖了近30个动漫角色、虚拟偶像和游戏IP。


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这次直播是B站会员购四周直播带货存在多少水分年庆典“本命好物节”的一部分,也是 B 站第一次尝试较大规模的直播卖货。本次直播带货未公布具体销b站是什么软件售数据,但B站方面表示,累抖音下载计销售额远超预期。

实际上,在官方下场带货怎么做直播带货话术前,2020年,部分UP主和品牌也曾尝试在B站进行直播带货,但没有激起多大的水花。

直播电商无疑拥有较大的市场规模,B站如果有机会、也有需求,当然不会视而不见。值得思考的是,B站需要直播带货吗?B站能不能做好直播带货?

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B站需要直播带货吗?

B 站涉足直播带货,有直播之荒野挑战自身内容创作者的变现需求,也有B站平台变现的需求。

早期,B站是ACG用户的聚集地,友好的社区氛围也吸引了诸多创作者前来投稿。

从2016年起,B站开始逐渐加大对UP主的的补贴,抖音在线水印视频解析先是通过“UP主充电计划”鼓励用户打赏创作者,之后推出“创作激励计划”、“新星计划”给创作者发放收益、扶持内容。


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但这些补贴还不足以支撑他们全职生产。因此,广告变现就成了一个必要的变现途径。

2017年,B站推出了“绿洲计划”,帮助UP主对接商务资源和抖音国际版进行商务谈判,这一计划在2018年被抖音名字升级,B站对UP主进行了量级、圈层上的分级,匹配不同的运营手段以达到品牌方的要求。

2020年7月8日,B站宣布进行花火UP主商业合作平台的新直播港澳台升级,基于平台大数据,花火为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务,同时,花火为品牌主提供UP主智能推荐、多维数据抖音国际版展示、多项目协同管理等服b站怎么下载视频到手机上务。此举在规范UP主的商业行为、提高 UP 主收入的同时,也增加了 B站从广告业务中的获益。


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在”花火直播带货怎么找货源“正式开放的同时,B站也进行了内测招商,UP主的视频和直b站视频怎么下载到电脑播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链直播带货需要具备什么条件接入口,点击即可跳转至第三方直播带货话术电商平台商品详情页。

与此同时,在注意力混战时代,留住UP主才能加固内容的护城河,B站在帮助他们变现的路上,必须加速

此前不断有外部平台挖角B站UP主的消息爆出,如“巫师财经”“渔人阿峰”“爱做饭的芋头SAMA等停更了B站并转移至其他平台等。创作者有流动性是正常抖音极速版的,但接二连三的UP主出走事件对B站无疑是不利的。B站如何为UP主创造利益并平衡利益,带动B站走向“美好社区”,是一大难题。

对UP主来说,直播带货既能**传统变现规模的天花板,创作者能与品牌主形成更紧密直播之狩猎荒野的合直播带货存在多少水分作关系,从而在日常的广告商单之外,获得新的收入来源。这一形式,也可以容纳更多腰尾部博主。更何况,新消费品牌疯狂内b站缓存的视频在哪个文件卷的当下,品牌们也正需要这些UP主的卖力推荐。

在电带货网红排名前十商业务上,B站也早有布局。

2018年7月,B站曾邀请包括直播带货野食小哥、徐娇等直播吧手机版页面11位UP主进行电商功能的测试。2019年3月,B站又继续推出“势能榜种草机”的电商小程序,官方称这是UP主带货怎么做店铺的升级版本,处于内测阶段。


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“势能榜种草机”小程序

自 2021 年初,B站会员购启动了众筹项目,主动介入到产品的策划和推广方面。而在谈及直播业务时,B直播吧手机版页面 站董事长陈睿也曾表示,未来月活 UP 主都加入直播以后,将会成为直播非常大的潜力。

更重要的是,从B站的商业化方面考虑b站是什么,直播与电商早已是B站在游戏、广告之外,最为重要的两大营收增长引擎。B站2021年第直播带货二季度的财报显示,直播和增值服务营收为16.3亿元,同比增长98%,电商及其他业务营直播带货需要具备什么条件收达5.8抖音文案亿元,同比增长195%。

截至目前,B站尚未走出亏损泥潭,寻求更多元的商直播带货的详细流程业变现机会也是维持公司和直播带货话术500句社区发展的必经之路。B站既有流量、又有商业化场景,将电商和直播进行结合,是一件可以尝直播之悠闲山村生活试的事情。

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淘抖快之外,B站能否成为直播带货第四极?

虽然直直播带货怎么找货源播不是新的,电商也不是新的,但直播+电商是一个仍在迅猛增长的新物种。如果B站要正式带货主播话术加入直播电商战局,所面对是一直播之狩猎荒野个新的、飞速变化的行业。

根据阿里研究院相关数据测算,直播电商整体GMV在2021年可达近2万亿,年增速约为b站是什么软件90%,且整体渗透率尚低直播带货的利弊直播带货15%,未来仍存较大增长直播带货空间。2021年,也成为商家全面布局直播电商和实现规抖音“抖”出嫌犯模化增长的关键之年。

目前,抖音下载直播电商行业仍保持三足鼎立局面。《2021年(上)中国直播电商市场数据报告》显示b站怎么下载视频到手机上,淘宝直播2020年GMV超4000亿;据快手财报,2020年快手电商GMV为3812亿;而据《晚点LatePost》消息,抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元,其中约1/5在b站怎么删除自己的投稿抖音小店内交易完成。


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快手电商收入和GMV变化(图源:博睿咨询)

从直播电商的“人-货-场”理论来看,和这些头部玩家相直播带货怎么找货源比,B站的差异性明显,优势和短板同时存在。

在用直播带货存在多少水分户层面,2021年第二季度,B站月活用户数增长至2.37 亿,86%的用户在35岁以下,平均用户年龄为22.8岁。

在内容创作方面,B站2021年二季度月均活跃UP主数量为240万,同比增长25%;万粉以上的UP主同比增长47%。

同时,B站的内容生态丰富。

从用户画像分析,2021年第二季度,生活、娱乐、游戏、科技知识和动漫成为B站最受用户欢迎的前五大内容品类,泛知识内容抖音极速版下载领域增长迅速。2020年,超过1.13亿用户在B站上通过看知识类内容进行学习。在这之中,美食区、生活区、时尚区等内容适宜变现,财经类等泛知识内容变现属性相对没那么强。

抖音官网大的b站是什么软件用户基数和消费能力已经具备,某种程度上,B站是一个流量洼地。试想一下直播之悠闲山村生活,如果有相当一部分UP主转型成为带货主播,B站主播的供给问题也就得已解决。

但并非所有UP主都适合且愿意做效果类的带货变现,B站也没有建立起直播带货的氛围,用户对此的直播接受程度尚未可知。平台需要平衡各类型的内容创作者的利益,牺牲内容的丰富度,实现短期商业化,并不划算。

在“货”上,如果B站正式入局直播电商,势必不会只售卖二次元属性的商品(比如,“三坑”服饰、手办带货主播等)。美妆、食品饮料、珠宝等类目,才是能够推高GMV、做大电商规模的类目,在这些大带货翻车势类目上,B站没有优势可言。直播带货的详细流程

而大股东淘宝的供应链能力,就将为B站拓宽货品的深度和广度。2019年1月,B站“联姻”阿里巴巴,将总股本的约8%出让给了阿里的全资子公带货视频至少存三年司淘宝中国。

但这种合作并非一劳永逸。在B站直播电商带货主播偷逃税被检查发展的早期,在供应链层面,B站和淘宝自然可以达成合作。但若想形成直播电商业务直播的闭环,在中后期,B站大约也要切断外链、建立自己的供应链和支付体系,此时和淘宝等第三方平台的合作还能否持续,得看双方的竞合关系。

从品牌角度看,B站被认为是年轻人汇聚之地,各大品牌已经纷纷入驻B站,并“花式整活”,以吸引年轻用户的注意力。

沣京资本基金经理吴悦风曾在微博上分享,“B站变现率最高的两个半分区,一个是时尚一个是游戏一个是跨分区的品宣。与知乎不一样的,各家公关团队对于B站的品宣效果是有口皆碑的。——这么多官方小姐姐去跳舞,不是没有道理的。“


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但是,品牌注重的是B站的年轻用户属性及宣传曝光能力,如果要在这里开展品牌自播、经营自己的私域流量,这又将是新的问题。

去年5月,营销翻车的麦当劳“5G”新品,除了在创意上b站是什么直播带货的利弊得牵强外,其在B站抖音下载直播带货的模式也被消费者诟病。

直播带货想要吸引用户,除了直播带货话术500句低价,还需要提供便捷的购买跳转路径,以刺激销售转化。但麦当劳的这次直播,却需要用户在B站观看直播,再到微信小程序抢免费券,且中间没有设置跳转路径。


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“麦当劳”在B站直播截图

尽管只多了一个步骤,却不符合用户在直播带货水分达七成其他平台早已熟悉的购买方式,从而引起了众多用户不满。实际上,这也和B站平台的直播基础设施直播带货怎么做起来不够完善有一定的关系。

此外,如抖音下载果品牌只是把B站当成曝光渠道,而非能够经营的阵地,这就会使得商家展开自播的意愿不强,B站的直播带货想象空间就不大。

好消息是,B站的月活还在迅速增长,哔哩哔哩董事长陈睿为这个社区设定的用户上限是5亿。在基本不缺流量的情况下,做直播带货的平台比拼的将是包括运营能力、供应链,甚至整个生态在内的内容。

联想到抖音小店GMV一年增长50倍的先例,如果将直播电商当成新的增长极,全力出击,B站也不是没有机会。

百联咨询创始人、电商行业观察者庄帅告诉卡思数据:“品类和商家需要快直播港澳台速扩张,用户数和主播数需要继续增长,直播生态需要建立,平台规则和治理需要提高。可以作为一个新的增长极,是否能规模化发展,还需要观察。”

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