形体仪态直播月带货近300万,姐姐们撑起视频号“半边天”

作者:doazhang 发布时间:2021-09-29 18:41:01

为了方便用户更快发现近期视频号热销商品,友望数据上线【商品排行榜】功能,可同步查看商品的浏览量、销量、销售额和关联直播场次等数据,并支持按日/周/月查看历史榜单。

近日,我们通过【商品排行榜】发现,除了玉石珠宝外,【林琳老师粉丝专享】、【千祎粉丝专享】、【艾玛宠粉专属】等标题字眼的商品稳居排行榜前列。

△ 商品排行榜-日榜

截图来源:友望数据-电商分析-商品排行榜

点开详情看到,这些商品的带货博主是琳琳老师形体气质、千祎形体礼仪、艾玛形体仪态美学等教形体仪态的账号。

△ 截图来源:友望数据-电商分析-商品排行榜-商品详情

我们又查看了周榜发现,在护肤类目下,排行前5的商品中有两个是【木子老师专属】标题字样的商品,是来自木子面部瑜伽博主的带货商品。而其他三个均是来自央视新闻中秋百亿补贴专场。

△ 商品排行榜-周榜

截图来源:友望数据-电商分析-商品排行榜

在直播带货周榜中,这些形体礼仪教学的博主也时长跃进总榜前十,周带货预估销售额也有大几十万。

△ 带货主播榜-周榜

截图来源:友望数据-视频号直播-直播带货榜

为何这些教姐姐们形体礼仪、面部瑜伽的号会这么火?她们的“吸金”秘法是什么?这类账号会是新的流量密码吗?

形体礼仪教学有多火?

场均观看20万 月带货285万

在友望数据【直播搜索】中输入“形体”,会出现许多相关的直播,且这些直播间的观看人数多为10W+。

△ “形体”搜索结果

截图来源:友望数据-直播搜索

在最近一周(9月20日-9月26日)的直播带货榜中千祎形体礼仪和琳琳老师形体气质排名分别是第6和第7,均比上周有所上升

△截图来源:友望数据-直播带货榜

以排名稍靠前的千祎形体礼仪为例,在近30天的直播记录中,直播57次,场均观看人数7.11万,带货销量2.57万,主播销售额高达268.32万

△ 千祎形体礼仪直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

从详细的直播记录中可以看到,千祎形体礼仪并非每一场直播都带货,而是不定期地在直播中进行带货。

我们可以看到,在9月20日的两场直播中,虽说观看人数都没有过10万,但是当天带货销售额累计超43万

△ 千祎形体礼仪直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

而琳琳老师形体气质则几乎每场直播都有在带货,从直播记录中可以看到,她的观看人数基本都在20万左右。

△ 琳琳老师形体气质直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

因此,虽然每一场直播销售额不是很多,但一个月累加起来也是个不小的数额。

我们选取了琳琳老师形体气质近30天的直播数据,场均观看近20万,而直播销量有5.4万,比千祎形体礼仪高出不少,销售额高达285万。

△ 琳琳老师形体气质直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

爆火的背后有什么技巧呢?

教学+带货

涨粉变现两不误

从她们的简介可以看到,都有很多响亮的头衔,这起到了很好的专业背书作用。

在她们的视频内容中,比较多会展示教程。这些动作一般也都比较简单,抬手、扭腰、开背等。对于用户来说,简单易上手,也不会消耗太多体力而无法跟上。

在直播间里,也是类似的教学。或单人、或三三俩俩穿着训练服的老师,一边解说,一边示范动作。

如果担心“一看就会,一学就废”,那在直播里大可放心。这些看似简单的动作,老师们都会循环多次解说,指导动作要领。跟着老师们的节奏和解说,观看直播的姐姐们也能轻松学会。

有用户评论:“动作不是很大,我们老年人都能够接受”

△ 直播弹幕

截图来源:友望数据-直播监控

低门槛也吸引了众多“有钱、有闲”的姐姐。

(1)高频且有规律直播 培养用户观看习惯

这些形体直播通常都是高频且规律,她们都在在各自的视频号简介中说明直播的时间和内容。

千祎形体礼仪:

每天下午14:00 燃脂塑性

晚上18:30打造完美身材

琳琳老师形体气质:(周六休)

早上7:00-9:00 雕刻优雅形体

晚19:00-21:00 塑性减脂瘦身

晚21:15-22:15 系统面部护理

而有些号则更加“勤奋”,例如形体仪态美学(周五休)

早上6:00-8:30(梦如老师)

上午8:30-11:00(仲雪老师)

下午14:00-17:00(梦如老师)

晚上19:00-22:00(仲雪老师)

这些账号的用户多为30-50岁左右的女性,对于她们来说,即便没有上班,那在家也会有些许家务活要做。

规律的直播时间,也让观看直播的用户可以充分安排好自己的时间,以便直播时候按时来打卡。久而久之,用户的观看习惯也就被养成了。不用设置预约,都会主动来跟着学。

(2)教学为主,带货为辅,主次分明

有了人气之后,就会伴随着带货。但我们上文也提到,有些账号并非每一场都有带货,主要目的还是教学,这样用户的粘性更高

而带货是作为变现的一种手段,在教学中一般不刻意讲解,会在休息时候穿插讲解,或者专门安排时间来讲解。

我们也会看到,有些账号会安排小助手,在老师教学时候,通过评论区讲解商品。引导用户下单购买。

主次分明,不过多消费用户,才能和用户保持长久的良好关系。

她们的带货品类也比较好选择,一来是和训练相关的鞋服,二来是健身养生美容相关的事物,如蛋白粉、阿胶糕、黑芝麻丸等,再者就是贴近生活的日用百货、护肤等。

△ 千祎形体礼仪直播带货分析

截图来源:友望数据-博主详情

从千祎形体礼仪的【直播带货分析】可以看到,她的热销品类为美食饮品、男装女装、护肤、养生保健、日用百货等,热销品牌如汤臣倍健、好易康等。

这些直播间的用户多为每天来关顾的,而直播的商品复购率其实没有很高,不定期的直播反而能有不错的销售成绩。

(3)手把手示范,让“家人们”、“姐姐们”刚有信任感

能够带得动货,说明用户对她们的信任感比较高。

在直播间中,她们通常称用户为“家人们”、“姐姐们”,让人感觉就很亲切。再通过每天手把手的教学,来和“家人们”培养感情、建立信任

△截图来源:友望数据-直播监控-弹幕词云

我们可以从弹幕中看到,大家对老师们是很尊敬、很友好的。在这样的友好关系之下,直播间的人气以及销量也都很客观。

有钱+有闲

视频号中老年市场火爆

近年来,“银发市场”越发火热。一方面随着互联网的普及,中来年人的消费越来越越年轻化、网络化。另一方面,随着生活水平的提高,中老年对于健康的需求不断增加,身体的健康和外在的美都“内外兼修”。

视频号中的“银发市场”也蕴藏着好“钱”景。

△ 时尚奶奶直播记录

截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

据友望数据显示,时尚奶奶最近30天的直播销售额达71万。除形体仪态、面部瑜伽等账号外,追求时尚、优雅、美好的晚年生活也让众多用户向往。

“银发经济”已成为一种新的消费趋势,而在视频号,中老年市场也是被认证可行的赛道。

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