淘宝满减活动怎么设置更好?满减/满送的营销技巧

作者:doazhang 发布时间:2021-09-03 18:40:54

淘宝在各种大促活动中最常使用的营销手法就是满减了,大额满减券更是能帮助商家提升转化率。那么问题来了,为什么你的店铺满减活动无人问津呢?这是因为你还没有掌握满减玩法的营销技巧,下面就让店小鱼给大家带来淘宝满减/满送的营销技巧。

一、提升客单价

通过设置满多少元,或者满几件的方式,提升客户在店铺单次消费金额

①在设置满减满送活动是,需要统计下店铺的平均的客单价,优惠条件必须高于店铺的平均的客单价,比如平均客单价是100元,建议去设置满120元,才能享受优惠活动,不然就会失去营销的意义。

②可在单品页面推荐关联宝贝

二、刺激消费

通过高额度减价或者折扣例如满300减100,满2件打5折,满足顾客的贪欲,最大的满足顾客占到便宜的感觉刺激顾客下单。这类大折扣的活动可在大型节日中搞,而且尽量把店铺的促销活动信息放在店铺最显眼的地方,,让进店的顾客跟快更快的了解店铺的促销活动。如果创建的是全店的活动,建议放在店铺的首页,如果设置的单品的活动,建议放在详情页上面。

2.刺激消费.jpg

三、减少亏损

通过满减、满送工具在一些无利润或者低利润的活动中,让利润最大化。

我们店铺里面有些产品在上活动的时候,尤其是官方的大促活动,为了满足活动的要求,可能单品的利润很低,这是我们可以可以针对于店铺利润比较高的产品,比如利润款,做好搭配套餐,是利润最大化。也可以设置满多少元(高于活动单品的价格)减多少或者送礼品,刺激顾客去购买和活动单品做好关联的搭配套餐。

四、推动新品销量

对于店铺新上架的单品,前期可以通过满减、满送的活动提升单品的销量

①店铺可以设置满多少元换购新品。例如店铺现在的a款产品有一定的销量了,是一个小爆款,而店铺的b款产品是新上架的,比如a款产品的售价是90,利润是30,b款产品的成本是40,这时候我们就可以购买a款产品,再加10元后者是20元就可以换购b款产品。这样我们在保证不亏损的情况下,既给a款产品带来了销量,同时又带动了b款的真实成交,同时又让顾客感到很划算。这样做,一箭三雕,何乐而不为呢?

②对于单品核算好利润后可以设置满件打折的优惠。比如新上架的b款产品,可以设置满2件打8折。

五、清理店铺积压的库存

通过活动、在不亏损或者少亏损的情况下,尽快清理库存积压商品。

可以设置满多少件、满多少元、送礼品方式清理库存。也可以单独设置清仓专区,清仓产品满件打折。这样的活动不宜经常搞,可以在换季时推出。比如现在夏天,我们可以针对春款或者冬款进行清仓活动。

六、提高老顾客的复够率

通过满就送优惠券等方式,让消费者看到老顾客的权益,提升消费者二次复够率,优惠券的有效使用时间不建议当天使用,具体可参考后续活动或者店铺平均回购时长去设置

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