京东新店流量怎么分配?京东店铺健康的流量布局是怎样的?

作者:doazhang 发布时间:2021-08-13 18:40:59

京东新店流量怎么分配?京东店铺健康的流量布局是怎样的?今天小鱼君帮你们分析一下京东新手应该怎么规划他的流量占比,赶紧一起来看看吧~

1、健康流量布局

很多商家做京东店铺就是靠海投和搜索流量,但是关于流量渠道的布局还是很单一或者是没有方向。这样对于店铺运营有很多的局限性,店铺的可持续发展需要有计划的从多渠道获取流量,尤其是中小商家要获得生存更是难上加难。爆款都是有生命周期的,任何商品都是一样。流量也是有生命周期的,如果你在某一时间段在某个渠道获得优质的流量,不要迷恋这一时的喜悦,要对店铺做一个长期的规划。今天给大家分享比较良性店铺的流量划分是这样的,如下数据:

搜索流量:30%

广告流量:25-30%

活动资源:20%

其他入口:5%

自主流量:10%

那我们如何做好这些流量入口的达标呢,我们要知道整体布局的方向,店铺如果朝着这个方向,我觉得是一个健康的店铺,这样才能让店铺处于一个良性发展。

2、搜索布局排名

搜索流量占据京东整个GMV比例较大,那我们应该如何去布局呢?

一般情况下,你要看你店铺的实际情况。因为主词的主要作用是要去选择大词长尾词,所以你要根据自身店铺的实际情况和你店铺类目的特殊情况去布局主词。

如果你是竞争激烈的词比较多的大类目,并且你的店铺基础比较好。那么你就可以选择一级产品词作为主词,并且布局到比较多的商品上,比如你可以选连衣裙、毛衣女、卫衣女等等。

如果你属于竞争不激烈的小类目,词比较少,同时你的基础比较好。这时候你是可以确定两个以上的词作为主词的;并且布局到比较多的商品上,比如你可以选连衣裙、毛衣女、卫衣女等等。

我们打开商智的行业数据,然后在行业数据里可以看见一些TOP关键词。比如:连衣裙、毛衣女、卫衣女而秋装新品的热搜度相对比较低一些,说明目前全国的气温依然很高,夏装还有一段热销期,那么我们就可以考虑多安排换季清仓的活动,然后还有平时多去看看上升的关键词,如果发现秋装的关键词慢慢上升,这个时候一定要考虑这个关键词为什么会突然被需求,然后考虑自己产品,去做好下一步计划。还有一定要把控时间的控制,提前一个月要规划好下个月要做的关键词和产品。

每一个爆品都有自己的生命周期,我们可以一个店铺先打造一个爆品或者2个爆品,但是一定要注意在爆款的爆发期或者做上去了之后,一定要尽快去打造下一个爆品,这样店铺才可以一直良性循环。

3、付费推广布局

很多新开店铺,对京东平台了解很少,以产品好,上架后就有流量,实际上线上的运营模式,跟线下经营方式有很多相似之处,从吸引买家,让买家进店,最后到购买的过程,线上的购物流程,也要经过吸引买家这一项,也就是增加产品在买家面的曝光度。

如何有效的增加曝光度,尤其是新店铺,平台不会直接分发流量,因为每一个流量的背后,都是潜在买家,可以给平台带来效益,当中小店铺的购物意图不明显时,只能通过自主引流的方式,为产品增加曝光度,进店访客,提高买家直接购买的几率。

有效的增加曝光度.png

a、海投:针对站外,站内的引流,主要是灵活出价,控制推广成本,有计划的做一些基础优化,低价引流模式要格外注意投产效果,不能维持收支平衡式,需要及时优化,如果找不到适合的优化方式,优先开快车重新调回精准人群,等快车投产提高后,在重新开始海投的投放。

b、京东快车:常用于新款的新品推广,以及控制进店人群访客的精准度,通常会先测出主推款,集中推广费用,增加优质产品的推广效果,让主推款可以快速引流,抢断同行的流量,通过快车打造单一爆款,到多个爆款群模式。

c、购物触点:在快车的推广基础上,增加了更加详细的玩法,符合首页流量的货找人模式,推广成本低,但是操作难度系数高,推广数据很容易造成点击率低,转化率低,但是人群更加完善,尤其是有潜力,有爆发力的产品,使用后效果最好,首页流量爆发的会更快。

让广告费用花在可控的位子上,广告费花的无影无踪,整个就是耍流氓的行为,更是对店铺的人民币不负责。那我们如何去布局快车的流量,如何让这个广告流量获得百分之三十呢?具体需要自己去测试,这样才能开好快车。

质量分:新品质量分,相关性质量分,计划质量分,DMP质量分,基础质量分,账户质量分。

点击率是计算一周的时间,可以把点击率控制在快车大盘里面的数据差不多,这样可以稳定点击率降低PPC范围,如何提高点击率降低PPC。转化率:京东快车计划转化率权重,是一个完整订单,意思就是下单不计入,等商品确认收货后,才能计入权重质量分哦。

新品质量分:就是一款新的商品,加入到快车计划里面商品类目和词都相关性很高的情况下,投放排名很快可以上到第一名去,但是维持周期一周,如果你一周的点击率不上来,那么这款商品会质量分影响下滑排名。

计划质量分:在任何一个计划实施的时候不能提醒余额不足删除计划等情况,这个有影响计划质量分,整个计划投放的质量对质量分有很大的影响,所以请注意了。

让商家经常来京东总部来逛逛,而且一定至少要见运营一面,很多商家不敢见,也有很多说不知道说啥,不试试怎么知道呢?有可能只是一个很简单的沟通,但是回去后给你店铺带来一笔很大的财富,如果运营没迈开这个脚,可以决定他的高度了,所以不管老板还是运营,来京东是你拿资源的唯一渠道,来说说你产品的品质,来谈谈你产品的理念和人生,如果你连产品的理念都讲不出来,那京东的品质要求,你是达标不了的了。

那么以上就是今天关于京东店铺健康的流量布局的全部内容,欢迎收藏关注店小鱼电商卖家助手,这里将会持续为你们更新拼多多最新的活动规则和运营玩法~~

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