拼多多竞品价格更低怎么办?拼多多店铺如何应对价格战?

作者:doazhang 发布时间:2021-08-02 18:40:42

拼多多的商品价格非常影响流量和转化,那么如果我们遇到竞品店铺和我们打价格战怎么办?我们跟还是不跟?如何才能正确处理应对价格战呢?一起来和店小鱼看看下面这篇内容吧~

一、跟还是不跟?

跟还是不跟,还要看我们和对手的体量对比和跟的成本,如果是大卖家下场,那小卖家最好选择不跟,因为根本没法比,但是如果资金和体量相差不多,就可以选择跟进,毕竟商场上打架,总是老大和老二干仗,干死老三。

无论跟还是不跟,我们都要讲究策略,毕竟跟也不能盲目去跟,不跟也要利益最大化,如何精准地四两拨千斤,才是我们作为一家店铺决策者最应该考虑的事情。接下来就给大家介绍五种应对价格战的方法

二、如何应对价格战?

1、从产品入手

类似于田忌赛马,下品马对上上品马,中品马对上下品马,上品马对上中品马。当我们硬碰硬打不过,就可以调整作战策略,最终成败不是一兵一卒的得失,而是最后的胜利。

比如说A款,同行给你打价格战,但是你可以调整店铺布局,把A款作为平销款,避其锋芒,把比同行有优势的B款拿出来和同行干。

当然这只是其中一个情况,具体如何应对我们还要核算相关计划成本和效果,来进行选择。

2、从价格入手

价格是影响因素,但不是最终购不购买的唯一因素,不同价格区间对应着不同的人群,不同人群会有不同的价格偏好,就算是同一人群在不同的类目下也会不同的价格偏好。就像有些人买拖鞋只愿意花9.9,但是买手机却愿意花10000+。价格优化的几个方法:

①提高产品的溢价空间:比如服务、赠品、页面布局等。

②通过文案、优惠券等标签来让消费者觉得更加“便宜”。比如下图,一个是通过优惠券,一个是通过文案,来突出性价比。

提高产品的溢价空间.png

③设置价格锚点,比如我们链接sku的定价分别是10、20、30,另外一组定价是30、400、500(不考虑低价引流的问题),如果两个30的sku售卖是同样的产品,大家会如何选?

这就是价格锚点,通过对比,来引导消费者购买我们想让他购买的sku,除此之外我们的sku文案和图片也能起到相同的作用。

3、从竞争入手

也就是在激烈竞争的大环境下,我们需要找到自己最大的优势,并且放大它。比如定位、场景和卖点描述和表达上面。

①定位:

比如在选品上,虽然红海市场流量巨大,但是竞争也激烈,这个时候我们就可以瞄准冷门市场,比如老式电器配件,虽然很冷门,但是如果能收割全国各地订单,也是一个不小的市场,而且这些消费者不会太注意价格和销量,更会在意能不能用,和适不适合。

②场景:

也就是挖掘产品不同的使用场景,或者针对特定场景针对性选品和优化。比如打印这项业务吧,之前我们更多的是定位在线下,但是线上也不是没有市场,甚至大单也是经常接到,关键看我们能不能找到消费者未被满足的场景需求。

③卖点描述和表达:

也就是酒香也怕巷子深,我们有了好产品,也要有好的卖点呈现。就比如文章的标题吧,下面两个标题你更偏向点哪个?

1)主图优化三要点

2)销售额从0干到100000+,只因为做对了这三点?

这就是我们需要优化的点,让消费者更有意向点击。

4、从供应链入手

供应链重要性就不必多说吧,走到最后的大卖家,背后都有坚强供应链作为后盾。就像前两天和团队中一个做女装很厉害的运营在聊,开玩笑问他觉得比其他运营到底牛逼在哪里?

他说就是经验,根据数据反馈安排推广、活动和清仓,预判销售走势,从而合理备货。只要库存合理,才能实现女装类目盈利最大化。

5、从心态上入手

作为团队管理者和店铺决策者,如果遇事情就慌不择路,那也只能在竞争激烈的大环境下成为大浪淘沙的一朵浪花。

好了,以上就是今天的分享,遇到价格战,我们需要保持好心态,兵来将挡水来土掩,无论跟还是不跟,都需要我们做好相应的规划来积极应对。在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

推荐阅读:

拼多多同行和你打价格战怎么办?遇到低价竞争的四个应对方法

拼多多新手开店必须知道的价格体系!拼多多平台价格说明

拼多多商品价格怎么修改,怎么修改不影响权重?改价注意事项

侵权删除联系邮箱:chuangrizhi@163.com(三日内处理)
备案号:浙ICP备2023019220号-1