鸿星尔克爆红的秘密,这3招必须学起来!!!

作者:doazhang 发布时间:2021-07-28 18:41:56

最近一夜爆红且红到发紫的国货品牌鸿星尔克,一夜之间直播间粉丝冲到1亿,线上线下商品频频售罄,这场景不就是我们电商人梦寐以求的嘛。做到这3招,下一个崛起品牌可能就是你。

一、重视淘宝直播

虽然鸿星尔克是一位默默捐物资500万出圈的,但是人家认认真真做生意,一点都不马虎。不仅紧跟电商趋势,跟上直播风口,定期直播带货,丝毫没有因为观看粉丝人数少,直播转化差就停止直播。

正是这些前期的直播经验储备,这次出圈后,直播间马上承接住了这波大流量,直播间一夜之间观看人数冲1亿+,主播们因为日常积累了直播经验,丝毫不怯场,有条不紊的继续直播,给用户展示商品,为用户直播间售前答疑,所以朋友们一定要重视直播,店铺该招个主播就招个主播,实在不行就自己播播,或者找几个合作直播的达人,稳定直播带带货。

二、打折促销不可少

鸿星尔克出圈后,不仅直播间爆火,线上线下店商品也卖疯。鸿星尔克抓住流量风口,将需要清仓特价的商品打折快销,热销款/新品等统统设置立减价,例如线上店下单立减5元,线下店更是新款2件6.9折,部分商品5.5折清仓等。

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打折可以降低用户的购买心理门槛,刺激用户的购买欲,所以打折促销活动不能少。线上店就可以直接用第三方软件,设置定时的满减、限时折扣、SKU折扣等。

三、商品主图详情图要做好

这个不用逛逛多说,鸿星尔克此次的商品主图被吐槽到美工可以下岗,这次摄影师和美工的锅甩不掉。鸿星尔克官方旗舰店里的商品主图很多都没突出商品主体,例如鞋子黑色,场景背景图黑色,鞋子白色,场景背景图白色,有的还直接是白底图为主图,商品不突出,不仅不利于获得官方免费流量推荐,还容易流失用户导致转化率低。

另外商品详情图是为了更好的展示商品,商品场景图、商品细节、商品参数等都需要详细展示给用户,鸿星尔克虽然主图做的不够好,但是详情图做的不错,吸引很多用户看到商品详情图下单,所以商品的主图做得好,吸引用户点击,商品详情图做得好,促进用户下单,如果需要批量替换商品主图/详情图,直接使用第三方软件工具,一键批量上传替换商品图。

四、品牌三观正有温度

这次鸿星尔克可以成功出圈,正是因为品牌有温度,低调捐款500多万物资,默默无闻,被网友扒出后,网友发现鸿星尔克微博没有会员,直播间没有空调,这么“穷”了还捐了500多万,像极了家里长辈爷爷奶奶,平时低调内敛,舍不得吃舍不得穿,关键时刻拿出所有积蓄共度难关。而且一大波流量涌入后,鸿星尔克没有引导用户狂下单,而是正确引导用户理性消费,引起用户共鸣“只许你野性捐款就不许我们野性购物?”更圈了一大波粉丝。

五、坚持努力

一夜爆红是互联网时代的魅力,若没有实力爆红就会随着时间推移转瞬即逝,而鸿星尔克坚持做好鞋,不仅被吐槽最贵的鞋子才300多,还被吐槽鞋子评论质量差,穿了十几年居然一点没坏。这些吐槽被博主们拍成段子、视频,持续传播。

爆火不仅是天意,更是多年努力的回报,我们也知道打造一款爆品,需要提前好几个月布局规划,从引流到商品评价每个环节都需要监控,其实经营店铺也是这样,内功需要优化好,坚持做好商品品质,爆买会轮到你的。

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