虾皮Shopee用户差异化选品思路,虾皮Shopee进阶版选品指南!

作者:doazhang 发布时间:2021-07-19 18:41:27

今天这篇选品文章,主要说的内容是两点,“可复制化选品”及“视觉与实用型选品”,这两种选品思路主要的一个方向就是打造差异化的产品。

1.用户需求

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无论是怎样的选品方式,一切必须基于用户需求出发,不从用户需求出发的选品就是耍流氓。那么,从电商平台现阶段的发展状况来看,从用户需求大致可以分类为三个阶段。

这三个阶段可以暂且定义为:

1.0阶段、2.0阶段、3.0阶段。1.0阶段是市场整体的基础需求,2.0阶段是市场的多元化需求,3.0阶段是针对用户的个性化需求。

• 1.0阶段:平台产品种类多,许多产品生命周期短。这是平台疯狂填充各个品类各个产品的阶段,很显然,这个阶段特别适合“铺货”模式。

• 2.0阶段:平台产品更加多元化,有很多细分品类以及新的产品出来,这里应用了更多的消费需求,这个阶段特别适合“精细化”模式。

• 3.0阶段:这个阶段,平台的产品及运营更加侧重:“个性化”“场景化”“品牌化”“消费升级”“重构再造”。

关于上述说的内容,在公众号Shopee知识局也有详细说明。就Shopee来说,我们今天要说的选品方式更侧重3.0阶段,但这并不是说Shopee已经完全处于一个3.0阶段。虽然Shopee的发展很快,但还没完全到“个性化、场景化、品牌化、消费升级、重构再造”的程度。

2.可复制化的选品

在与许多东南亚电商实战卖家接触的过程中,我们发现许多卖家选品的方式十分的简单粗暴,就是“跟卖”,而且,其中部分卖家通过跟卖的方式做的特别好,而有的卖家却被投诉下架产品。

其实,造成这样截然不同结果的原因十分简单:一个通过跟卖找品,然后进行个性化定制开品,另一个则是进行跟卖,这里很显然,直接跟卖是不建议大家这么做的。

而关于跟卖找品,再进行个性化定制开品,我们基于这一点,用案例进行一个讲解。

举个例子:当你发现在Shopee平台,某款玩具卖的特别好,它是爆款。那它卖的好原因是什么?跟卖型选品的本质就是我们要了解某款热卖产品的“内核”。

比如说:这款产品的内核是“可爱”,那我们就可以通过数据软件,如谷歌趋势去看产品的趋势走向。

如果你想看到更专业且全面的分析,可以通过付费工具Semrush,然后再通过Keepa浏览器插件查看价格趋势,查看同类产品在市场上的售卖价格,然后再去1688查看类似产品售价。

如果某件“类似的超可爱”玩具价格利润可观,就基本可以敲定这款产品是能上架销售的。

3.视觉与实用型选品

这么来看,其实能成为爆品的东西,主要来源于两点,要么产品在视觉上给人“眼前一亮”的感觉,要么是运用上“帮助用户解决某些实际问题”。

• 视觉选品

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如上图的第一件产品,你们能猜到这是啥吗?很多人都以为这是个摆件,其实这是个花盆,而第二件产品,大家看到抽纸就知道这是什么了。

所以说,靠视觉选品,其实“好看”不是主要的关键点,因为审美是一个很主观的事情。我们应该关注的是,靠视觉去选择一些不一样的产品,主要看产品能不能给你带来一些视觉冲击。

“不一样”“特立独行““奇怪”都是视觉选品需要侧重的点,你可以去各大电商平台去查找相类似的产品,你就会发现市面上有很多奇怪且视觉冲击很强的产品。

那这样的产品,你选对了,就是真蓝海大爆品了。不过,怎么挖掘需求,是个问题。假设我们从生活出发,许多人聊天喜欢用搞怪宠物表情包,那是不是某些十分热门的表情包,我们就可以将其做成产品。

总的来说,就是用各种思维,去发掘不一样的具有视觉冲击的产品,并找到可以定制的厂家,前提是要配合充足的市场容量和好的搜索趋势,发掘这片蓝海市场。

• 实用选品

比如:“宠物类目”现在算是许多国家电商平台的热门类目了,如果当我们决定做一款宠物类目的产品时,可以把这个产品图片发到贴吧或是论坛,如国外的一个宠物论坛“Reddit”就十分出名。

我们可以充分利用养宠物人群的同情心和共情能力,去做一些调研,我们可以根据这些反馈,对产品进行一个客观的修改,最终呈现的,才是一款更适合市场的产品。

再比如:很多人在购物的时候,可能更多看到的都是产品的优点,从而忽略了产品的劣势,当你将这个产品买回来,大多数人会出现一种情况就是:实际用起来后毛病太多,太鸡肋了。

当然,没有完美的产品,产品的不足只有买家用了才知道,所以用户中差评对我们卖家来说很头疼,但是对选品来说不妨又是一个很好的思路。

去大卖店铺的热卖产品看中差评,从热卖的差评中选品,看差评分析产品痛点,然后你再看是否有改进空间,同时分析产品特征,看看是否能做出基本的差异化特色,并结合开发出适合更多场景使用的产品。

以上的这些选品方法,说的很细,也希望能给各位卖家带来更多的思路与尝试。部分内容节选自东南亚卖家俱乐部(实战卖家520+)“鱼仔”的主题,版权归东南亚知识局及创作者本人所有,请勿随意转载,违者必究。

(来源:Shopee知识局)

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