拼多多只有低价商品才能做吗?商家如何冲破平台低价限制

作者:doazhang 发布时间:2021-07-16 14:56:02

很多拼多多商家都认为,拼多多只能做低价,商品价格一降再降,我们根本赚不到钱。但是事实真的是这样吗?下面店小鱼就给大家分析一下,拼多多为什么这么多低价商品,如果不想做价格竞争,我们应该怎么做呢?

一、标品的确靠价格和销量

要说低价,在标品类目里,的确是这样,低价者才更有优势,但也是因为是标品,什么叫标品,就是大家熟知的,有一个标准的品类,大家对这个产品的价值价格都有估计和预支了,在价格透明的行情下,当然是谁更便宜谁就更有优势了。

低价竞争.jpeg

二、找到蓝海类目产品

但商品那么多,不是只有标品的。大家完全可以去选择一些小众类目,小众类目的产品,其实存在很大的利润空间,就是因为市场对这些产品还没有一个透明的估值。比如奥特曼手办,可以卖到几十块上百块,不同产品价格相差非常大,但成本可能只要几块钱。是有很大的市场的。

所以心态要放正,不要人云亦云,只看到拼多多对外展示的低价,大家既然选择了进入到拼多多的市场里,目光要看得更加透彻深入。小众类目的产品非常适合小卖家们去经验,一来,量不会太大,即使亏了也不会亏很多。

然后,前面说了,利润空间大,只要出单就能有利润,然后投入少,就容易做出来容易做到行业top。

找到蓝海类目产品.jpeg

三、找到合适定位产品

同时选择品类的时候,也要看平台的定位。为什么农产品产品,拼多多要比淘宝卖的更好,更多人愿意到拼多多来买。

因为拼多多相较淘宝的平台定位就是接地气,无门槛。而且拼多多的人群相较于淘系平台,中老年人也更多,而中老年人会更偏好于购买农产品。所以农产品会更适合拼多多。同样的,我们能找到合适拼多多做的产品。比如这家贵州手工的店铺,

贵州手工店.jpeg

又占了食品类目的大流量,又是当地特色食品,同类目里竞争没那么激烈,并且做这样的产品,关键词也容易选择,主打地域方向的关键词,运营也更有针对性和方向性。

关键词.png

同时拼多多慢慢也在成为一个厂家出货的平台,卖很多尾货单。

尾货单.jpeg

所以建议小商家们,去找一些合适拼多多平台人群定位的产品,这样的产品不是非要靠低价就能做起来的。

四、找到蓝海价格区间

还有的类目,可能低价区是红海,价位再高一点的地方,还是蓝海。大家可以去筛选价格区级看销量、商品数量,或者通过第三方工具去找市场里的蓝海价格区间。找一个商品数量少,竞争力度小的价格区间,然后通过定位精准人群,这样出单也会更快。

找到蓝海价格区间.jpeg

如果是针对高价位客群,人群计划记得去提高高品质商品偏好人群的溢价,这个人群实际上通俗的讲,就是高客单的准用户,如果是高客单价的商品,投放这个人群,投产一般比较好。

高品质商品偏好人群.jpeg

要提醒的一点是,找到蓝海类目之后还是要解决供应链的问题,如果你的供应链不成熟不稳定,即使是蓝海类目也没用。

那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

推荐阅读:

拼多多同行和你打价格战怎么办?遇到低价竞争的四个应对方法

拼多多开店持续低价引流可行吗?拼多多商品定价的四个模板

拼多多有办法不做低价吗?商家如何脱离低价竞争?

文章来源:拼多多商家社区-推广宝

如有侵权请联系删除

侵权删除联系邮箱:chuangrizhi@163.com(三日内处理)
备案号:浙ICP备2023019220号-1