直播带货怎么等比例结算?阿里V任务结算模式介绍

作者:doazhang 发布时间:2021-07-13 12:12:26

为了解决一些商业乱象,阿里平台最近又推出了一全新商家和主播合作模式——等比例结算,下面就让小鱼君带着大家来看一下吧。

工具入口:阿里 V 任务平台

在首页上我们就能发现一则新消息,“等比例结算”模式上线了。该模式就是指商家可以在开播前与达人协商约定销售额。在主播开播后,平台会根据实际销量除以约定销量,之后按照实际销售比例来结算主播坑位费。如果主播的销售情况不理想,就能减少商家付给主播的坑位费,甚至不结算坑位费。下面我将给大家介绍一下具体该如何操作。

1、获得主播的等比例结算合作报价。

商家在和主播谈合作的时候,可以要求主播的坑位费报价采用等比例结算的模式。当然,在采用这种模式之前,商家也可以考虑给主播提供一些更好的权益,去激励主播的合作动力。比如高一点的佣金、给消费者更好的价格权益。当商家和主播都同意后,主播会给商家提供一个等比例结算模式下的坑位费报价。具体内容如下图:

等比例结算模式.png

2、约定目标销量,填写需求,并支付坑位费。

商家可以根据自己实际测算出自己的目标销量,并和主播进行商洽。在约定目标销量之后,就到了商家下单,填写需求,支付坑位费的环节了。

具体步骤为:

1)根据主播提供的报价链接,商家点击立即合作按钮。

2)填写需求,填写直播间单品到手价格,和协议销量,还可以个性化填写合作细节要求,然后下单支付。Ps:目前的等比例结算,暂时只支持单商家单品下单,如果商家有多个产品要和同一个主播用等比例结算的方式进行合作时需要多次下单的。

还有些商家担心主播在接过单子后就直接跑路,这个问题阿里V平台也帮商家想好了。商家支付坑位费之后,其实并没有真正的给到主播,而是在主播接单后由阿里V平台暂时冻结,只有当主播按照约定时间,真正开播后,平台才会启动结算流程。所以各位商家完全不用担心自己的资金安全。

3)主播接单并履约。

主播接单的时候,会再次看到合作的日期、协议、销量、商家支付金额等信息,在确定接单后,主播就准备要开播了。如果主播按照之前约定开播,平台会根据销量等比例结算的流程,来给主播打款。而如果主播没有按时开播,或者发生临时调整档期的情况,这时候平台会自动将坑位费全额退款给商家,切实保护商家的权益。

4)自动化等体例结算。

等比例结算的规则主要分为两种类型:

①、开播后第15天(T+15),实际销量小于协议销量的20%,平台自动触发坑位费全额退款。实际销量大于等于协议销量20%,需等待至第30天进行最终结算。

实际销量口径:消费者下单支付商品销量

②、如果开播后 15 天,销量达到当初约定的 20% 以上了,那就进入到第二个时间点,也就是开播后 30 天,那么就会按照正常的实际销量来结算实际完成的比例。比如完成只有一半,那么商家就只需要支付一半的坑位费就可以了。那么我们需要承担的成本是实际的坑位费,加上产品的佣金,如果实际达成的销量超出了100%,商家也不需要在坑位费上额外再支付其它费用。

还有些商家会担心有主播会为了完成销售额去刷单,然后退款。其实这样的情况是不会发生的,因为按照 30 天的时间维度,平台在机制设置中是按照正常实际的销量去掉退货、退款的数据,来计算真实销售量的。

实际销量口径:消费者确认收货商品销量

阿里V平台这次推出的新合作形式,对商家来说是一个非常不错的好消息。除开传统的一口价合作形式之外,还能帮商家避免掉坑。如果商家不想错过直播带货的红利,却又害怕高价坑位费带不来相应的收益,那么不妨考虑一下该模式。

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