抖音账号没有粉丝可以带货吗?抖音0粉带货攻略

作者:doazhang 发布时间:2021-07-13 12:12:05

0粉丝也能带货吗?当然可以了。之前抖音有一个按摩枕器品牌入驻抖音仅半个月,直播间销售额已经突破了350万。这里店小鱼给大家整理了一份抖音直播0粉带货的攻略,一起来看看吧~

一、直播误区:

1、误区:直播间粉丝越多越好?

100万粉和1万粉相比,100万粉卖的货多?从逻辑上来的确是这样的,但也不乏100万粉的大V干不过1万粉的小V号的现象存在。

明明账号粉丝数量天差地别,但小V号的直播效益却是大V号的3.8倍,问题到底出在哪里?很多人在做直播前,都认为直播间的第一步应该是快速涨粉,这样可以方便后续的转化,实际上,这属于一个思维误区。

我们做直播带货,并不是要积累多少粉丝才能带货的,0粉就可以开播。

如果我们仅仅为了涨粉去拍一些与带货无关的视频,那么即便你的账号涨了几十万的粉丝,也无法吸引到精准粉丝,是无法变现的。

这里指的标签就是系统用于匹配用户和内容的工具。抖音有220多万个标签,标签主要拆分为三个模块。

抖音给账号贴标签需要大量的数据去抓取,有的人实时在线就十几二十个人,连冷启动都没破,更别提给你的账号贴标签了。

抖音有一个打标链路图。首先,你要先发一个内容,无论是视频还是直播,比如口播字幕,标签话题、产品类目,图像视频。

系统识别后判断这些内容大概会有哪些人喜欢看,然后给你的账号做随机分配,这个标签就叫类标签,类标签是最基础的标签,并不精准。

在这一阶段之后,系统根据你的直播间人群的行为进行聚合验证,分析这些人的标签,找相似处,再来一轮人群分析、人群圈选和人群放大,这样就形成了统计型标签,就是精准标签。所以说,只有直播间的一系列指标都达成,人数越多,人群才有可能越精准。

2、误区:直播间买的越多越好?

新账号冷启动期并不刻意追求转化率,比转化率更重要的是人气指标。

毕竟容易得到的就容易放弃,用户在直播间买了你的产品后就会走,所谓抢不到的才是香的,这时候就体现了憋单的重要性了。

因此,主播在直播间除了要取得粉丝的信任感之外,还要学会憋单。

3、误区:直播间价格低就能引流?

很多人以为直播间价格低,就能引来流量。其实不然,直播间9.9引来的都是低消费人群,如果用低消费人群去匹配高客单价,是很难在直播间形成转化的。

建议大家学会利用数据去挖爆款,即在数据平台上寻找与自己属性相同的账号,并从中挑选出近7天爆起新的产品,再去直播间测款。

二、实操方法:

1.直播间运营团队

1)主播

一提到直播间,很多人都会想到流量。其实,直播间承载力才是最重要的,而提高直播间承载力最重要的指标,则是平均停留时长。那么,主播如何与粉丝互动,才能拉长直播间停留呢?这里提供了5点思路供大家参考:

①主播针对观看粉丝设置规则,点赞超过多少开始领取小礼品。粉丝只有在直 播间才能知道自己是否中奖,这样也能让他多停留会儿。

在直播过程中,随着点赞数的增加,再分别对应抽奖品。除此之外,还可以通过设置延长福袋,增加粉丝的平均停留时间。

②主播针对观看粉丝设置规则,打赏榜单前X名有奖品,并且把奖品展示给粉丝,来增加停留时间。

③主播及时和打赏的粉丝互动,播报粉丝送了什么,并且及时跟粉丝唠嗑儿, 增进和粉丝之间的感情,延长粉丝的停留时间。

④主播及时并耐心解答粉丝针对商品的问题,这也非常有助于延长直播间粉丝的平均停留时长。

⑤主播极力营造有限的气氛,铺垫好每款好每款商品的数量,在有针对性的讲解之后,才让助播上链接,引导大家快抢,很多粉丝冲动消费就会积极地下单。

直播间没有抢到商品的粉丝,主播可以引导大家在直播间多停留会儿,这样抢到商品的概率更大。

2)运营

直播间的承载能力固然重要,但是团队的运营能力也是我们在直播带货时必不可少的一点。一个优秀且专业的直播团队可以做到以下几点:

①尽量不要停播

②开播时间固定

③直播时间够长(至少4小时以上)

④加强供应链的合作

⑤主播非常重视自己的话术,保持直播间的信用分6分以上,防止平台禁播。

2.直播间选品标准

抖音上很多直播间都是通过9.9低客单价引流的,这就导致了它们从低客单价转高客单价时变得特别难。商品卖出高客单价还是得具备以下条件:

①直播间的标签必须垂直。

②直播间的选品和直播间的标签必须匹配。

③主播必须有丰富的产品经验,以及建立与粉丝之间的信任感,帮助粉丝解决消费过程中遇到所有的问题。

④每次直播时要有固定的开播时长,且直播间可以长期稳定地开播。

3.直播间场域打造

很多人都在注重直播间的”人“和”货“,却忽略了直播间”场“的设计。其实,直播间的场域表现也属于直播间的内容,优质的直播间场域对直播间转化的影响还是很大的。打造一个优质的直播间场域,硬件和软件两者必不可少。

①直播高清设备:

摄像头:4K高清摄像头-罗技C1000E或可变焦摄像头-天创恒达980S

前后置1200万像素手机-iphone11

灯光:中性筒灯/单灯15W以上+耐思480环形灯矩阵排列,多多益善,成本2000元左右

长条灯/单灯70W以上+耐思480环形灯行间排列,多多益善,成本3000元左右

专业三摄灯/单灯200W以上,神牛SL200W2,专业性强,成本5000元左右

②直播间背景:

转角式——空间感强,展示内容多

背叛式——品牌墙,适合品牌,专卖店等

堆砌式——产品堆砌在背后,适合好物,酒水类

虚拟背景——背景板,仿真墙纸,绿幕

打造直播间场景的目的是,拉高产品的调性,给品牌建立信任背书。所以大家一定要重视起来。

运营技巧只是抖音带货的一个方面,想要持久发展,供应链的强弱、团队的专业度、生产内容的能力和懂得用户消费心理的洞察力都是非常重要的因素。

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