模仿>创新 中小卖家跟对竞品 才能喝口鲜汤

作者:doazhang 发布时间:2021-07-10 22:48:10

电商是一个大卖家有肉吃的地方,那我们中小卖家就没办法生存了吗?

大卖家需要考虑的是战略,而中小卖家发展重在讲究战术;

我们知道做电商最重要就是看数据,所以我们讲究战术,就不能自己砸钱去测试玩法,成本太高,要学会模仿竞品,研究竞品的打法,从数据出发,通过数据反过来推算他前端运营策略。

比如说,竞品每天出单很多,那我们就要算一下,他每天店铺流量、转化率是怎样的数据维度,然后他轮播图、评价是如何维持住他的流量的。

或者竞品从来不开车,只上活动,我们就要看看竞品主要在上那些活动,我们的链接是否也符合要求,不要上来直接压价上大活动,因为风险太高,你没有数据支撑,都是在摸着石头过河。

其次,我们看竞品的数据,最好只研究近7天和半个月数据,数据周期太大

反而失去了参考价值,就像今年双十一大促,我们还能用往年手段进行复盘吗?不能,因为不仅平台的规则在变化,站外电商平台也在风靡云涌。

所以,就算我们研究竞品,重点是通过竞店的数据和自身的数据做对比,找出他为什么起来的那么快?通过这样的对比,发现之间的差距,优化店铺的不足;

一句话概括就是,竞店能用这种方法做起来,我们跟风做起来可能性会更大,总比自己摸瞎运营,钱花完了,还没效果,也不能回本。

那么今天就和大家聊聊如何去做竞品分析。

一、首先找到合适的竞品

就像我们链接会成长,我们竞品链接也会成长,先了解清楚自己链接的阶段,针对性去找竞品。

比如我们链接刚起,我们就去找前15天,同类目产品起来的链接,研究他们是如何起新品的。

如果我们链接遇到瓶颈,也可以研究竞品,看他们是如何进行下一步布局,总的来说,就像百事和可乐,你有我也有,就是没有第三名。

寻找竞品的方法:

第一种:使用【多多查】关键词商品查询工具,找出与我们产品有直接竞争关系的产品,也就是款式、功能、功效等基本一致的链接。

数据方面,一定要找那种销量、评价、流量优于我们,或者近期成长速度较快的产品链接。

可以点击右侧操作栏查看商品创建时间,日销,营销活动,引流关键词等详细数据

第二种:使用【多多查】商品畅销榜工具,这个畅销榜具有拼多多公信力,通过商品属性查找畅销竞品。

而且这个排行榜是根据近7日销量、成交总额等数据进行更新,对我们找到那些起势很快的链接会很有帮助。

点击操作栏同样可以分析商品数据

其次,上了排行榜,也会对我们链接转化起到促进作用,不过我们在操作数据的时候,一定要注意链接所在排行榜和排名位置

第三种:商家后台——搜索行业分析,实际上这个排行榜,不仅是我们选品的参考渠道,也可以作为寻找竞品和飙升链接的渠道。

复制商品标题到【多多查】关键词商品查询工具,找到商品后同样点击操作分析,查看商品信息

大家一定要注意订单指数/访客指数占比这个数据,是否超过行业平均以上太多,如果是,那多半是有站外资源对接,数据不值得参考,当然如果我们有相应的资源,也可以仿照他们去做。

我们找到对标的竞品后添加到监控列表里,监控商品的动态和实时销量;

分析竞品,不能只分析一家,要多家一起分析,避免数据偶然性。就像上面排行榜,我们找了一个链接转化率高的异常链接,一个链接可能看不出来,但是同时对比三四个链接,就很容易看出数据的异常了。

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