拼多多DMP的数据资产是什么意思?如何解析这些数据?

作者:doazhang 发布时间:2021-07-06 12:58:33

拼多多DMP投放工具,最近更新了【我的数据资产】功能,帮助店铺了解消费者划分和标签聚类,建立店铺画像。这样一来,我们圈选人群更加便捷,能有效满足商家精细化推广需求,帮助大家拉新获量提升转化,赶快来学习使用这个功能吧~

一、消费者资产

为商家提供店铺各类客户的数量及转化情况,并与同行水平进行比对,便于商家及时调整经营策略。

DMP.png

1、我们如何去解析这些数据呢?

潜客(行业客户)90天内相关叶子类目下点击商品的消费者人数

访客90天内点击店铺商品的消费者人数

老客90天内购买过店铺商品的消费者人数

超级客户90天内购买店铺商品超过2次的消费者人数

①潜客、访客、老客、超级客户及其流转详情和趋势图,让商家通过数据和图表直观地了解到过去90天在行业内的潜在消费者中:

多少人成为了店铺的用户;

多少人在店铺购买了商品;

多少人成为了店铺的老粉丝。

②提供同行对比,供您了解自己目前店铺的流量以及每一层级用户转化在整个业中的水平

③通过趋势图了解店铺在过去的一段时间里顾客的数据趋势,是否与自己所做过的一些推广相吻合,数据是否异常。

2、如果商家处于以下情况之一,还可按需制定营销策略:

①访客转化率低于行业基准使用DMP工具圈定精准人群,同时优化广告投放的创意,提高商品的整体点击率;

②老客转化率低于行业基准使用DMP工具圈定精准人群,同时优化商品详情页的相关描述及图片,改善商品服务并提升评价分,提高购买转化;

③超级客户转化率低于行业基准使用DMP工具圈定精准人群,加大店铺人群重定向的定向投入,同时加强老客关系维护,适时推出活动持续激活老客。

二、消费者标签分析

通过消费者标签,商家可以了解各类用户(访客、老客、超级客户)的性别、年龄、地域的分布数据。

消费者标签分析.png

这些数据对推广有何帮助?

提供根据性别、年龄及地域进行划分的用户画像,帮助商家了解不同标签客户的客单价、购买频次和TGI指数。

TGI指数:

目标群体指数,通过比较店铺特征和行业特征计算而来。TGI指数越大,标签在行业内越具备差异化竞争优势。TGl=100代表行业平均;TGl>100表示店铺商品更能吸引此类消费客群。对TGl100的消费客群,推新款并进行针对性营销,能够有效拓宽店铺的受众。

三、消费者行为分析

消费者行为分析可以帮助商家了解店铺消费者近期的行为。在这里可以看到店铺消费者的热门购买类目及热门搜索关键词

消费者分析.png

热门购买类目店铺消费者最近买的最多的前7个类目。

热门搜索关键词店铺消费者最近搜索得最频繁的前30个关键词。

根据热门购买类目,商家可以利用DMP现有工具进行跨类目运营推广;

根据热门搜索关键词,商家可以根据消费者的搜索习惯精准定位目标客户,并使用搭售、赠品等方式巧妙留住消费者。

四、人群定向建议

基于以上个性化数据分析结果,为商家的人群定向给出指导建议,高效快速完成人群圈定。

人群投放建议.png

这些数据怎么看?

平台推荐人群包DMP为部分商家部分类目专属定制的人群,如果有推荐人群,商家可以直接使用;

访吝购买类目偏好建议小类目商家作为跨类目拉新扩量的参考;

访客搜索关键词偏好搭配【用户标签或行为】中的【搜索行为】,能够灵活圈选出与店铺人群共性较强的潜在消费者;

建议关注标签可以用来做筛选项,作为其他标签的补充。

五、具体玩法推荐:

1、访客购买类目偏好

商家可以到DMP【用户标签或行为】页面,按照如下方式圈选人群:

类目行为所在一级/二级类目,收藏+分享+购买,90天

类目消费能力5个推荐关联类目,消费笔数高,消费单价高

2、访客搜索关键词偏好

商家可以到DMP【用户标签或行为】页面,按照如下方式圈选人群

类目行为所在一级/二级类目,收藏+分享+购买,90天

搜索行为5个搜索词对应的关键词集合(共约500个)

3、建议关注标签

商家可以到DMP【用户标签或行为】页面,按照如下方式圈选人群:

类目行为所在一级l二级类目,收藏+分享+购买,90天

人口属性推荐的性别/年龄/地域标签

那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

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