拼多多搭配购是如何提升客单价的?搭配购工具使用教程

作者:doazhang 发布时间:2021-06-30 21:51:53

搭配销售是我们店铺运营过程中经常用来提升转化率和客单价的一种方法,这种销售方法主要是通过折扣、满减等优惠,让消费者在店铺下单更多的商品。下面就和店小鱼看看拼多多官方最近新出的“搭配购”工具使用教程吧~

一、搭配购工具简介

上传搭配图片,配置搭配商品,消费者即可在商品详情页看到成套的商品,并且支持一键下单享满减折扣,下图是一个搭配的简单示意。

搭配购工具简介1.png

二、 使用搭配购的好处

1. 提高客单价

消费者在浏览商详时,推荐给他与当前商品相配的商品,并且予以一定的折扣,能极大的促进消费者下单欲望和一起购买的欲望。

试想女生购买半身裙时看到了非常搭配的上衣,解决了她搭不上已有衣服的问题~

2. 为商品引流

没有自然流量的新商品,插入在有流量的商品的商详页,能增加新商品的曝光次数,逐渐累积销量提高在推荐、搜索的权重。

3. 提升店铺形象

消费者是会有逛店行为的,全面而有自己风格的服饰或家具店铺能给消费者带来很大的信心,提升店铺关注和店铺粉丝哦。

三、 消费者下单的流程

拼多多搭配购消费者下单的流程.png

四、 使用教程

1. 入口

MMS商家后台-商品管理-商品工具-搭配购

https://mms.pinduoduo.com/goods-tool/group-sale

商家后台-商品管理-商品工具-搭配购.png

2. 设置一个搭配

2.1 进入搭配页面,首先看到的是搭配功能的介绍和引导

2.2 为了增加消费者一起下单的意愿,需要为搭配购买设置一定的优惠,因此首先要为店铺的搭配活动绑定一个凑单专区的满减活动,若店铺尚未创建,需要先到【营销工具】-凑单专区先创建活动。

【营销工具】-凑单专区.png

2.3 绑定活动后,点击立即创建,进入到搭配的配置界面

这里请一定要注重搭配图的美观度,否则影响消费者的购买欲望。

绑定活动后.png

2.4 提交搭配,为了保障消费者的体验和实惠,系统会检测搭配中的商品是否两两任意搭配都能达到满减要求

2.5 设置投放商品

搭配提交后,您可以选择将此搭配投放到指定商品的商品详情页,要注意的是,一个搭配只能投放到组成此搭配的商品中,且一个商品只能投放一个搭配

设置投放商品.png

3. 管理搭配

搭配发布成功,并且已经设置了投放商品,若商品没有其他问题,消费者就能在商详看到了。但由于搭配中的商品会售罄、下架、不再符合营销活动的要求等,请以列表展示的搭配的状态为准,只有生效中的搭配,消费者才能看到哦。

管理搭配.png

五、注意事项

1. 凑单活动一经绑定是无法更换的,因为在此活动上创建的所有搭配都会随之失效。

2. 若凑单活动已失效,所有搭配都会失效,需要重新绑定凑单活动,并重新编辑搭配后,才能重新生效,因此非常不建议在设置了搭配的情况下停止凑单专区的活动

3.目前仅给女装与家装行业部分店铺开通此功能,暂不接受其他商家开通此功能的需求,若商家朋友有需要,请联系对接运营,后续功能逐渐完善后会考虑逐步放宽限制。

那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题,都可以来店小鱼官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索店小鱼。

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