拼多多同行和你打价格战怎么办?遇到低价竞争的四个应对方法

作者:doazhang 发布时间:2021-06-29 11:32:04

辛辛苦苦做的爆款,同行直接拿新品低价和你抢市场怎么办?拼多多商家在运营过程中遇到价格战是不可避免的,那么我们要怎么应对才是合适的呢?这里店小鱼就给大家汇总了四个低价竞争的应对解决方法,一起来看看吧~

一、增加sku

简单来说,就是在链接的基础上增加一个新的低价sku,通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。这个操作有其优势也有劣势:

优势:比竞品拥有更高的吸引力

相比同行的新品,我们原有链接拥有较高的权重,在高权重下透出与同行相似的价格,对于用户来说会拥有比同行产品更高的吸引力。

劣势:影响人群

通过新增低价sku一方面虽然能够增加产品对比低价同行的竞争力,但同样的,如果新增的低价sku价格过低,可能在一定程度上会影响产品的人群标签,所以这一办法只在同行与你产品之间价格相差不大的情况下使用。

二、新上链接

同行上新低价产品,无非就是为了抢占我们的市场份额,同理,我们也可以自己上新一个低价链接,与竞品价格持平,也来抢市场的份额。

与其低价的市场份额被竞品抢走,不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。这也是目前有些店铺爆款做起来之后,准备二店的原因。

三、玩概念

玩概念这一说法比较抽象,这里举个具体的例子让大家好理解一些。现在夏天到了,防晒衣也到了旺季,就举个防晒衣的例子吧。比如说我们卖一款防晒衣是69块钱,主打的卖点是XX隔热材料,然后同行出了一款59块钱的防晒衣,款式一样,主打的卖点也一样,但就是价格比我们便宜十块钱。

在这种情况下,我们也上一款59的sku,然后把XX隔热材料标注在这个sku下,另外把原有的sku改成XX隔热材料升级版。这样一来,就把竞品59元的产品与我们的59元sku强绑定,并且不影响原有69元sku的转化。这一操作,就是玩的概念。

四、对冲

对冲的意思就是,他对标你的价格设置低价,你就再对标他的价格去设置低价,以低价打低价。这种方式其实是会将价格战越演越烈,并且想要实现这种操作,需要商家有足够的资金成本,或者有强势的低价供应链才可

有资金,或者供应链占优可以把成本压得很低,那就可以通过低价去获取流量,抢占市场份额。最终把和我们打价格战的商家所占据的份额都抢到手中,直到没有商家和我们打价格战,因为我们就是最低的价格。

五、总结

其实从上面这四种应对价格战的方式来看,这里建议是从前面三种去操作,不要轻易去改动产品的价格。如果像第四种方式一般,那就会影响到整个行业的健康发展。

另外,对于商家来说,更希望大家能够提炼出独属于自己产品的卖点,建立自己产品的护城河,在其他同行都无法做到你的优势的情况下,即使他们想要打价格战也是无从下手。

比如拥有着超强系统生态的苹果手机一般,其系统和生态的优势是其他手机品牌所无法比拟的,更是追及不上的,所以即使当其他手机品牌的价格更低,也很难对追求高质量手机用户造成购买阻碍。

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